王建东博士：要有持续学习的能力,敢于站在潮头
——“我们是爱南开的”系列微信交流
时间：2014年8月19日
记录人：祝艺宁，王琛皞
主讲人简介：
王建东，南开大学国际经济研究所博士，客座教授；1989年至1996年就职于中国银行，其中1994-1996年担任中国银行天津国际信托投资公司上海证券业务部总经理；1996年底出任津联集团董事会秘书；2002年至2005年任北方国际信托投资股份有限公司副董事长；2003年至2006年5月任天津发展控股有限公司HK0882执行董事、副总经理;2004年1月任渤海财产保险股份有限公司总经理；2010年任天津滨海柜台交易市场股份公司总经理；现为渤海钢铁集团资本运营公司董事长。
讲座内容：
大家好，我是王建东。南开大学85级金融学学士，93级金融学硕士，99级国经所博士。89年本科毕业后我去了中国银行天津分行。从柜员出纳做起，一年后到天津分行计划处管计划资金。
92年证券市场出生了，虽然我已经在计划处做了两三年，已经成为“无冕之王”，但是我坚决要去干证券。因为真的没有钱，就想让自己有钱。当时也不知道证券市场未来会怎样，但是我坚决想去尝试一下。然后就到了中行天津信托的证券部，去北京的法人股系统（STAQ系统）。现在我们讲新三板，当年的STAQ系统就是老三板的自动报价系统。
93年底到上海的证券营业部是我第一次接触到金融的中心，让我感到金融无比的有魅力，从此便走向了资本市场。
96年天津市政府想在香港搞红筹上市，找中行借一名大学生。我的行长一位老大姐就把我派到了香港，从此就开始进入到香港的资本市场。去香港之前，中行的信托证券还是一般的券商。我的同学很多人都走到行业前面去了。但是97年在香港做了一个天津发展的红筹上市之后，应该说我又走到了同学们的前面。中国资本市场的今天离香港还很远，所以我想当年我做的很多事在中国资本市场这十几年的发展中都有所借鉴。通过参与多家境内企业的香港上市工作，使我认识了国际化和国际金融中心。
04年的时候去北京搞上市公司注资，去证监会做审批，顺便去了趟保监会，结果了解到可以批保险公司，就为天津批了一家保险公司叫渤海财产保险。批下来之后我就做了第一任总经理，做了五年，就这样走到了保险行业。
09年天津搞金融创新，市里派我去搞金融市场OTC场外市场。去年搞国企深化改革，市里又派我到国企搞资本运营。
我总说我这二十多年做了两件事，一个是把天津的企业做了红筹在香港上市，就是天津发展（HK0882），我做过它的董事和副总。另一个就是为天津申请了一个金融机构——渤海财产保险，我做了五年的总经理，把它做成了一个全国性的保险公司。我的本科和硕士都是在金融系读的，博士是在国经所读的，非常非常热爱南开。所以我搞的平台就叫我们是爱南开的，也非常关心大家。希望我们能更多的分享，有共同的进步。
南开金融系历史非常悠久。但我上学的时候真的不知道金融好不好。当年南开文科最好的专业最高分是国际经济，金融只排在中游。当年我因为家里有个事要去中国银行找一个人，一看这个楼（现在的解放北路80号）非常的金碧辉煌就想我学金融吧。所以金融总是有土豪的感觉。
中国的金融学教育当年讲南陈北钱。南陈就是华师大的陈彪如，北钱就是咱们南开的钱荣堃钱先生。当年中国的国际金融有六个教授，咱们南开金融系就有三个：钱先生，王继祖王先生和陈国庆陈先生。所以非常欢迎大家来到我们南开金融系。
今天见了两个国商和国经的同学，包括昨天见了两个金融的同学。我问的第一个问题是大家知不知道什么是金融的概念。什么叫金融？我们很多同学在说金融的时候往往是在说货币的概念，更多的是说融通、媒介，蓄水池之类。我的老师给我上的第一节课时讲金融就是信用。我们大家要真的去理解这个概念。
同时金融机构乃至金融行业非常强调公信力。比如说刚性兑付。为什么要刚性兑付？因为这样可以避免因为一个项目或者一个机构而影响整个行业的公信力。这个公信力没有之后我们行业的经营成本就会高，融资成本会提高很多。
因此我在和学生每次交流的时候都讲，我们做金融首先要有公信力。从上学时起就要积累自己的商誉。以前我的学生根本记不住——微信一个名字、QQ一个名字，微博一个名字，现实中又是一个名字。这样大家很难积累自己的公信力。我们大家的圈子应该从现在开始积累，你的同门师兄弟、老师等等。所以给大家一个建议：大家也要改为实名和真正的头像。让自己从此建立一个公信力、建立一个自己的商誉。为什么？如果我们没有商誉、没有信用，我们很难去帮别人“忽悠”钱。
其次给所有同学讲，我们学金融的要有胆量，要敢于站在潮头。做金融落后就会死掉，没有可能生存。比如说我们看资管，不管是9号文还是127号文，去年能做的形式今年都不能做了。所以希望大家学金融做金融要开放、要有胆量、要敢于创新，站在潮头，即便创新大都会以失败告终。我们现在总会看深圳有平安集团、招商银行这样大的公司，但是我们想一想过去四十年深圳死掉了多少公司。深圳非常宽容，容纳创新，不是成者王侯败者寇。
第三，我们经济学金融学没有几百年，不像数学物理学有几千年的历史。我们的知识脉络其实非常短，所以大家一定要有持续学习的能力。一天不学习就落后于市场，就没法在金融行业混下去。
优秀是一种习惯。我们做这个行当要养成阅读的习惯。和同学们讲我现在每天阅读时间两个小时。我每天睡觉之前差不多是欧美市场开盘的时间，我要看开盘的情况：包括环球市场、大宗商品、主要货币汇率，货币政策；每天早上睁开眼我要看他们的收盘，然后再到办公室看国内资讯。
以前讲总怕同学在一个单位互相竞争互相冲突，其实我们做金融的在全世界工作都和在一个单位一样。大家都在一口锅里吃饭，都是面对一个金融市场、资本市场、货币市场。谁输谁赢就看自己的本事了。市场是open的，不要说客观，只说胜负，就看结果。在这一点上是成者王侯败者寇的。在过去这些年我们金融系出了无数的枭雄。你们的师兄师姐，他们做了中国资本市场非常非常多的典型案例，以后我慢慢和大家讲。在过去的十几年中，他们虽然有的失败了但是我们都非常宽容他们，关心他们，一样喜欢他们。所以我们金融系的同学，这二十年说你做过资本市场，现在还能活着那才是好汉。
我们想一想当年从八十年代末九十年代初深圳排队买中签表到海南的房地产，到国债期货，到资本市场96、97年的行情，包括2000年以后的行情。每一次看错都会回到解放前。现在大家对固收、资管感兴趣，其实当股票市场有发展的时候没有人去做固收。所以为什么说基金经理南开有一席之地，就是因为我们金融系师兄师姐都非常勇敢。所以我给以前的同学都讲：非常喜欢你们去折腾。希望你们勇敢，希望你们阳光，希望你们开放，希望你们站在潮头，不要怕找不到工作。
大家能考到南开金专，说明大家非常优秀，因为这也是一个非常难考的专业。也说明大家非常坚定，知道自己未来想要什么。给大家回顾一下上届金专的分配。大概有三分之一，二十个人在券商、基金，总行。在总行的有两个，一个是工总，另一个在浙商总行。有几个去了信托，其他的在券商和基金。还有三分之一，近二十个人，是去了各地的银行，主要是天津、北京的分行。还有三分之一，差不多二十个人，其中有十五六个去了金融租赁公司，还有几个去了其他金融企业。基本上分为这三个部分。考博士的有两位，去高校的有一位，去国税的有两位。希望我们这届的同学比他们的就业更好，我们做好准备。就时间上说，从今天开始大家有一年的时间去做准备。到明年的8、9月份你们就要开始准备网申，包括开始进行留用的实习了。
我们差不多在这一刻就进入南开金融系了，两年后毕业。今后去做什么，一年后就要确定很多很多东西。我们有很多的选择，比如读博。进入南开金融系追随名师读博会有非常好的发展；大家都喜欢去金融高大上的地方——总行、证券、基金、信托等等金融行业；还有很多同学愿意去银行、金融租赁；参加国考去一行三会、一行三局；还有其他同学可能愿意去做财经公关、财经媒体。经济学讲究资源配置。大家用一定的时间考到南开金融系，同时用这个时间去学习，你们的投入是很清楚的，那产出是什么，毕业的时候把自己配置到哪儿，这是你们要去想去分析的。根据周期配置到哪个行业以及行业里什么样的企业，要做一个准确的选择。我觉得上届师兄师姐的分配去向是大家最好的参考。同时我觉得你们会有更好的结果，因为经济是向上的。当你们毕业的时候经济肯定要比今天的好。
你们要去高大上的全国性的金融机构，用我的话形象地说都是国家队。这些国家队加一起每年招差不多一两千个学生。那我们想一想每年北清经济类商科毕业的硕士有多少人呢？大概就是一两千人。包括还有海归，耶鲁的哈佛的等等。所以我们要去国家队的竞争是非常严酷的。
从过往的经验看，我们要“没缺陷”的同学才可以争取到。我们这一届毕业的金融专硕有大概三分之一将近20个同学去了信托、基金、证券，总行。但是看了看都不是行业排名特别靠前的，所以大家一定要做一个准确的选择。做就业准备的话大家明年这个时候要有一个能留用的实习是最好的，包括准备好网申等等。因此大家要在寒假有一个相应的实习，因为能留用的实习都要求在同类地方有过实习并有承做的能力。另一个就是之前说过的“无缺陷”，所以在这一年中大家要做好充分的训练。
首先就是准备好知识结构。
尤其是本科非经济类商科的同学，你的宏微观学得怎么样？经济学的基础就是宏、微观，要有一个经济学的味道。我们南开经济类商科本科的同学就要学中宏、中微。如果有同学没学过中宏、中微的，就去认真地读一下。
此外大家要了解经济学说史。形象地说就是我们能记住多少个经济学家，是十个还是三十个？所以推荐大家去看张五常的博客。他有一篇博客名字就叫《微观经济学与宏观经济学》，应该说是一个简明的经济学说史。我们要真的了解经济学从亚当斯密、大卫李嘉图开始——从工业革命在英国到了法国、奥地利，欧洲大陆，然后到了美国，到了现代经济学架构的形成；然后到了凯恩斯——更多地强调宏观经济学；包括后面金融对经济学的冲击——包括曼昆、范里安，斯蒂格利茨以及70年代之后金融深化论的麦金农以及一些现代的经济学家等等。如果不了解这些就没有一个经济学的味道。所以我给同学们的建议第一要有经济学的味道。
第二个建议，金融是一门应用学科。首先我们要学好货币银行学，学好国际金融。为什么说金融是个信用呢？比如说我们把钱存进银行，银行给你的无非是一个卡或折子，你怎么相信今后你拿着一张卡或一个纸片银行就会把现钞给你呢？所以说这是一个信用。而且当我们去消费——不论买房或买车——在我们做按揭的时候，不管你给银行提供了什么样的保证和文件，银行能把钱贷给你，这也是基于你的信用，是对你信用的一个评价。我们今后做金融服务，不管是帮企业发债、发股还是融资贷款，都是基于一个企业信用。其次大家一定要学好利率——这个金融的锚。因为我们无论是在储蓄还是投资、消费中做选择的时候，利率是一个很重要的因素；在我们给金融产品做估值定价的时候，不管如何计算现值，利率都是一个重要的参数。同时建议大家要学好汇率。汇率是什么？大家知道安倍经济学，近两年日本经济的发展和日元的贬值是息息相关的。从80日元换1美金贬到100日元换1美金，贬了1/5，因此日本产品的出口有了非常大的竞争力，受影响受损失的还是我们中国。所以我们要认真的学好汇率，搞懂汇率。
第三个层面建议大家学好我们的专业课程，比如会计学，投资学、公司金融等等。因为我们做一切金融产品的基础都在于对公司财务信息的把握。我们在描述一个人的时候通常说身高体重等参数，而在描述一个公司的参数时往往是说它的偿债能力，比如流动指标、速动指标；周转指标，如各种周转率；资产负债指标，如资产负债率；盈利指标，如每股税后利润等等。会计学是做管理的基础，也是金融的一个基础。所以建议大家学好会计学，也建议大家去参加注会的考试。能否取得注会资格放一边，我们要通过这个促进自己对会计知识的学习。同时大家还要学好投资学、公司金融等。建议大家去各金融机构的门户网站看他们的产品以及产品说明书，看他们给公众提供的金融服务都有什么。如果我们今天还不了解金融产品，我们无从学金融，也无法说在一年后做什么样的金融服务。所以大家真的要去了解金融产品和金融服务。
第二方面的学习就是去看金融资讯、经济资讯。
比如说一些金融网站如新浪财经，也包括微博、微信。因为现在最新的财经信息是在微博上出现的，而不是门户网站。为什么要去看最新的网络财经呢？因为金融这个学科发展太快了，只要写成书的就已经落后了。所以同学们如果英文能力强的建议大家去看英文的经济学家杂志，同时一定要看文献。这样你在经济学分析比如宏观分析时就会有国际范儿。而且要有选择地去看。我常讲咱们华人最好的经济学家是张五常，所以我们一定要看真正的经济学家，包括准确认识林毅夫、樊纲等等。
之前我和一些同学讲过我们现在还是碎片化的知识，只有认真去看财经信息，去与日俱增地积累自己，通过三个月乃至半年，内心对全球经济才会有一个整体的认识和感觉，才会有宏观认识，才能胸中有数，胸怀天下。
比如说你去看新浪财经上的一个资本市场指数，包括道琼斯、纳斯达克；包括亚洲的恒生、东京以及中国的深圳和上海。这样在看了三个月到半年后，你的心里会有一个日K线，对全球的资本市场会有一个准确的定位。了解全球资本市场市盈率的高低，这样在今后做金融服务做证券化的时候，你才知道怎样去这些市场上市，怎样定价并卖给这些市场的上市公司，因为只有卖给上市公司才能卖个好价钱。如果一个公司的市盈率在15倍左右它们会出25倍到30倍去买你的资产吗？答案是一般不会。然后看大宗商品，比如石油、黄金。因为在全球市场资金是融通的，钱要么去资本市场、要么去黄金避险、要么去石油，要么去主要货币。所以还希望大家去看看主要货币，美元、欧元、日元、澳元、包括人民币。我们也会看到，欧美日的融资成本很低，在经济全球化过程中，我们要如何用好国际的钱！
第三，我们学经济的要有宏观视角以及持续学习的能力。
我们在说任何一个经济信息的时候都会从全球说起。全球经济的龙头是美国，所以从美国说起，到欧洲、主要周边市场，再到发展中国家；说一个行业的时候也会从美国说起，说到发展中国家，再到行业龙头。这样我们才有一个总体宏观分析的概念。同时希望大家认真操练自己。比如说我们可以猜测一下下个月美联储的会议耶伦会说些什么、怎么做；再如九月份的达沃斯夏季会上克强总理会怎么说以及今年的十八届四中全会精神等等。大家都可以做一个基本的研判，宏观研究要顾大局，讲政治。不要怕说错，一定要敢于说。不希望大家成为一个土鳖的经济学者，对整体没个看法，只说局部，是一个碎片化的知识结构。
第二个层面，大家要去看所有的金融产品说明书。我们今后如果去做金融服务做什么？一个是承销一个是承做。不管是哪一个，我们一定要知道我们的产品是用什么表达的，是用通过法律契约以文书形式表达的。比如招股说明书、发债说明书，理财产品说明书等等。我们一定要看了知道这些究竟都是怎样表述的。比如一个招股书，就是投行如何把一个公司卖掉。作为投行通常从下面几个维度来介绍：比如这个公司的出生、历史沿革和现在的经营都是合法的——即使公司盈利但如果你做毒品生意是不可以的；没有重大诉讼；符合劳动法所有的雇佣合同，有五险一金；具备知识产权，所用的软件都是合法的，没有盗版；产品的销售都要承担相应的法律责任；会计师审计的结果公司财务健康，制度合法内控严谨；公司的发展战略、管理层、商业模式、技术以及往来客户都是非常好的。所以我们看看投行如何从各个维度去介绍一个公司，以及定价估值并很好地把一个企业卖掉。也建议大家去看招股书的附录、会计师的审计报告以及法律意见书。所以和大家说平时多看这些文件，这样我们走向实习和工作的时候才知道自己要做什么，工作的结果是什么。
第三个层面希望大家一定要和自己的导师做专业的研究。我们的老师都是名师。否则大家来南开来干嘛呢？
为什么要说这三方面呢？我们来看一些向高大上的全国性金融机构，也就是我说的国家队投递的申请简历。第一，学校是名校，专业过硬。第二，有专业的资质，比如CFA、注会、司考。第三，有优异的竞赛结果，比如在全国乃至北美建模大赛拿到的名次。最后是有什么课题研究、发表的论文以及实践情况。花钱发的文章不算，所以建议大家和导师做专业的研究。
所以总的来讲我给大家今后一年的建议就是三个方面：在知识结构学习上希望大家在三个月内尽快解决宏微观、货银、国际金融以及会计、投资、公司金融；用三个月到半年学会财经信息的搜集，一定要每天看。这样才能做到心中有数，说起来都记得住。同时只有及时看财经信息才能站在前沿，大家要有不断学习和自我更新的能力；最后认真参与导师的课题以及考证，让自己有过硬的专业资质。
我们学金融的站在潮头，大家在关注咱们微信平台的同时也要关注艺术。我给大家讲的美术和音乐，大家一定要学。不管以前会不会懂不懂都没有关系。就我自己的体会，二三十年前我也是个苦孩子，也不懂这些。但我们要去关注这些美好的东西，逐步积累，才会有一个艺术的风范和艺术的素养。
同时不管是男生还是女生，希望大家都要去锻炼身体。为什么呢？大家毕业不管去哪儿，都是金融民工。没有一个好的体魄无法让自己内心强大并承受工作的压力。所以让自己更艺术，同时多多运动，更率性和有活力。
建议大家在假期——包括现在和寒假，去争取一个专业的实习。投亲靠友也好，找导师也好，师兄师姐也好，大家要主动去找。我们成长过程中都是用热脸去贴冷屁股的。我去年在群里给同学们的训练叫一刀拿下。看你敢不敢说，敢不敢要，敢不敢争取。就像世界杯一样，如果不射门，没有进的可能。所以训练大家要主动，要阳光，要积极。
此外希望大家要有很好的情商。在今后的面试中能否胜出，要努力做到刚才说过的“无缺陷”。同时要让HR感觉到你和他是同类。你的语言，眼神是否和他一样，你的着装是否商务，这些都是我们从现在就要开始准备的。我相信如果我们从现在开始准备一年，到明年去面试包括实习留用的时候一定会有一个好的结果。最后祝大家都有一个美好的未来。
提问环节：
问题1：请问师兄，读完博会不会岁数太大了，工作不好找？
王老师：对于这个问题，完全不必担心。金融系博士就业不是问题，因为现在金融系能带博士的老师水平都很高，各师门在行业内都有很好的声誉。
问题2：王老师，请问您觉得现在对于咱们南开的学生在去券商或者基金公司面试时和清北的学生比最大的劣势在哪儿？又有什么优势呢？
王老师：没什么优势，如果你没有特别硬的证，经济金融类前十名的院校找的工作都差不多。说到劣势呢，比如说北大、清华、耶鲁、牛津、人大和复旦这些学校影响都比我们大，但是我们如果按我说的，第一，构建好知识结构。第二，训练好自己。我们不怕他们，也不会输给他们。
问题3：请问目标在于海外名校，自主创业的，有这方面的例子吗？您有什么建议呢？
王老师：自主创业非常勇敢，但是我不太赞成，我觉得我们做金融服务业的，更多的依靠的是一种公信力，而不只是自己的手艺，要有一个平台，有一定的影响力，这样的话客户才会信任你。客户会信你所在的机构还是你这个人呢？当你的名声还不够大的时候，客户还是会信任你所在机构的名声。当明年大家找工作的时候，去一个正规有牌子的机构去培训，这样自己的未来才会长远。
问题4：老师我们应该怎样有针对性地找实习呢？。
王老师：我觉得这个问题一方面建议大家根据自己的条件去判断，参考一下毕业生的去向、自己的兴趣、本科的专业和学校，看看去什么单位比较有把握。同时评估一下自己的性格适合做前锋还是后卫，这样的话在金融行业会有个明确的取向，同时也建议大家看我们论坛的记要，我基本上把所有金融门类的师兄师姐都请来了，给大家做了各个金融门类的介绍，大家看看自己适合去哪儿，来选一个方向。
问题5：老师，想问下，如果之前没有相关的实习，第一次申请像券商或者信托类的实习，我们应该更关注什么样的部门或者岗位，更容易获得实习资格呢？
王老师：一方面找实习的时候目标要明确，也要实际，务实，不要预期太高。同时依靠师门和老师的支持和帮助，比如请师兄师姐去支持，这样形成一份有针对性的实习。一般来说，券商和基金的实习招人呢，都是看他们近几年在哪方面需要人手和扩张，比如这两年新三板比较热，做新三板的团队需要人；如果基金销售部门的压力比较大，基金的销售部门就需要人；如果资管有大的发展，资管计划部门就需要人；如果研究类有新的研究目标，研究所也需要人，我觉得大家可以根据每年的行情和机会具体分析。同时从上届的毕业情况来看，有三分之一的同学去了融资租赁公司，还请大家多关注新出现的金融服务业，大家可以积极参与，寻找机会。包括大家不熟悉的保险资产管理公司和金融资产管理公司也可以积极的关注和考虑。
问题6：能给我们描述下一两个行业典型的工作和生活样子吗？十分好奇
王老师：怎么描述呢？比如说去银行的大多做柜员，做客户经理，虽然非常苦逼，但是就像我今天和同学们说的，如果你的职业生涯是从客户经理开始的，这是非常有发展的，因为发展中国家钱总是短缺的，而银行总是最有钱的，最优质的客户、资金成本最低的客户、最优质的贷款客户（大国企）都在银行，因此你在做公司金融的时候，是非常有前景的。再比如说，我们很多同学喜欢去四大，四大也是非常有前景的，虽然前两年也很苦逼，但是做了三五年之后做一个财务经理或者风控经理、审计经理，你的年薪也都有二三十万，再以后工作了八年十年的时候，能做到财务总监时，你的收入就非常可观了。如果你做固收或者投行的债券发行，你基本上从参加工作开始就在到处出差，而需要融资的大部分都是中西部地区的基础设施建设的项目。如果你做投行的ipo业务，你想想ipo已经停滞了2年，今年开闸后也没有一百多家，而全国的券商就有一百多家，如果你想成为保荐人、做投行业务你想想你的日子有多艰难。
问题7：师兄您好！每个人都想知道自己的性格适合什么岗位？除了实习还有没有更好更迅速的办法做好定位？
王老师：你的性格如果是外向的，那我觉得适合销售类的岗位，比如做资管啊，做基金销售啊或者是银行的客户经理都可以。内向的话建议你从事技术类的岗位，或者考博也可以去四大或者考证。
问题8：大师兄，如果想进沪深交易所或者几个期货交易所这样的单位，有什么建议吗？
王老师：从过往的经验看呢，沪深交易所是最难进的，现在有一个新三板股转平台，可能会有机会，大家可以关注一下。至于说期货交易所，我从过往的经验来看，去郑州商品交易所的机会有一些。总的来说，去证券交易所还是件很难的事，大家多多争取吧。
问题9：师兄好，刚才您提到了金融资讯的重要性，师兄能推荐一些比较好金融资讯网站吗?另外问一下作为初入门者如何在繁杂的金融资讯里抓住核心要点，如何学"会"看金融资讯 ？
王老师： 我从电视上金融资讯的时候，最早我看凤凰资讯，因为它比央视的资讯要快要早，但是现在的话央视和凤凰资讯的速度已经没差别了。而从网络上而言呢，新浪财经非常不错，以及我关注的微博账号，都可以带来及时的财经资讯。大家有条件的还可以关注路透、彭博等国外的网络媒体，他们的资讯可能更全更快，另外建议大家一定要看《经济学人》杂志。
问题10：老师给我们讲讲信托的情况吧？
王老师：信托的内容可以关注下平台的记要，当时请了你们的师兄，天津信托的副总韩立新来做的讲座，介绍得非常全面。总体上讲，近十年，信托业有了突飞猛进的发展，资产规模迅速扩大，从业人员还是比较少的，人均资产规模、人均利润都是非常可观的，信托行业还是有非常好的前景的。大家总提到信托的风险，其实信托暴露的风险还是很少的，比银行还少，所以没有那么严重。信托应该算是金融体系的影子银行，银行做的客户，信托都没得做；银行政策限制的内容，比如过剩产能、房地产和政府平台等，是信托做的内容。所以信托的客户选择相对狭窄，业务结构相对单一，希望今后信托真正能做到受人之托，代人理财，把信托做得更大更全面的发展。
问题11：资产证券化未来在中国会如何发展以及就业前景？
王老师：资产证券化是最有前景的，虽然证监会和央行批准的资产证券化的规模很小，区区几百个亿。但其实现在很多的资管产品，不管是券商的资管产品还是基金子公司的资管产品，再或者信托和银行的投行部们，其实还都是做的资产证券化。比如未来收益的证券化，收益权的证券化，或者商业地产、基础设施和政府收费等，都是资产证券化的产品。
问题12：请教大师兄销售类的工作是不是会有很多拉客户的应酬？
王老师：没有技术含量的金融产品大多靠吃饭喝酒以及网上反映的各种各样的问题去销售。但是其实金融产品的销售是有技术含量的，如果是发股、发债、定增、资管计划、信托产品，你首先要选择适宜的客户，这就是一个风险选择和商誉的估值。所以可以靠吃饭喝酒结识人，构建一个圈子，但是想把产品卖出去，还是需要让客户盈利。其实目前，做金融的都在做市场、做营销，保荐人都要去喝酒。
问题13：请问师兄您是如何平衡繁忙的工作和生活中其他内容的？
王老师：我年轻的时候，还是以工作为主的，我的工作就是我生活的一部分，我非常热爱我的工作，同时金融行业突飞猛进的发展也鼓舞着我，促进我个人的发展。而现在呢，生活对我很重要，如果大家关注我的微信和微博就能知道我有多热爱我的生活，而工作已经变成了我为了更好的生活而做的事。所以我建议大家，如果希望自己的职业生涯能有很好的发展，一定要热爱自己的工作，工作就是你们年轻时候的生活，工作也是非常有乐趣的。跟经济周期一样，工作也是会起起伏伏的，高潮时享受生活，低潮时享受工作。
问题14：请问师兄，您怎么看待基金子公司？
王老师：相对而言，基金子公司业务资源积累少，所以做基金子公司的非标产品是件非常辛苦的事，所以去基金子公司是蛮锻炼人的。大家可以看到，市场上基金子公司的通道费用最低，所以很多基金子公司业务最为市场化。
问题15：请问王老师，现在哪个行业压力不大，工作不累，风险不高，看到过新闻说金融猝死率较高，被抓的人也不少。
王老师：对于当今转型的社会来说，压力不大，工作的不累的可能性已经不高了，相对来讲比较安稳的是去读博。至于说金融行业累死的，你可以去算算这个比例，和死于车祸、地震或者其他行业受工伤的比例对比一下，金融行业出事的比例是最低的，放心吧，勇敢地去做金融吧。同时大家可以看看上市公司公开披露的信息，金融行业的公开收入应该是各行各业里最高的，建议大家毕业去一个比较阳光的行业里，而且虽然金融行业的压力很大，但是较高的收入也能保证比较好的生活质量，不建议大家考公务员，收入低，靠灰色收入赚钱是不可以的。
问题16：老师，请问基金渠道市场部门发展怎么样呢？
王老师：基金的市场部门，私募基金的话，现在正是最难卖的时候，而由于中国的资本市场这两年没有什么行情，其基金产品也都没有太多的收益，虽然像余额宝等货币基金产品有很好的发展，但对于公募基金总体而言，这两年都是很难的，因此做基金销售也是蛮辛苦的。
问题17：师兄，您对城商行了解吗？我们硕士毕业后去城商行的话，一般也是先从柜员做起吗？
王老师：城商行和四大国有银行以及银监会批复的股份制银行不同，城商行大多是由城乡信用社转化而来的，它的业务结构和国有银行以及股份制银行相比大多针对小微客户，规模比较小，经营也比较简单，而且早期时候，它的行员很多是来自其他产业，在金融经营上差距还是比较大的。所以我建议同学们毕业如果去银行的话，尽量去国有银行和股份制银行。
问题18： 我想问问，师兄工作外培养的兴趣爱好是什么？您关注哪些领域？（宗教、哲学、政治等等）您的这些爱好给您带来了哪些帮助？
王老师：我在平台上给大家讲过艺术，讲过音乐，欢迎大家去看看以前的记要，也去关注一下艺术。其他的爱好呢，包括和同学们去踢球，非常热爱足球，也喜欢运动，关注一切美好的东西，美食、美酒、潮流、时尚等等。
问题19：请问师兄，最近华泰联合刚刚做成了一单A股最大跨国并购，像是这样的跨国并购业务会不会有更多发展前景？
王老师：做并购是最有前景的，我们做金融服务的有四个层面，第一个层面是银行业的金融服务，比如对客户的结算业务、存款业务、贷款业务等等；第二个层面是金融服务中的直融业务，如发债、证券化业务，更多的关注企业在债项期限内的风险，如果有足够的抵押担保，那么这个业务就是可以做的。第三个层面我们做的是投行的发行上市，无论是做招股书还是做尽职调查，你需要向客户描述这家公司以后会有多好，你为这家公司保荐，需要负很久的责任，因此做这个业务要比做固收发债难得多。第四个层面是做并购业务，我关注了一下今年的资本市场，今年失败的并购项目就有100多个，那么成功的肯定也非常的多，近三五年，全球经济多衰退，而中国的企业走出去，在全球做并购多做得比较多。为什么说并购是非常重要的呢？因为你帮助企业并购成功，帮助企业做方案，做融资，还要考虑企业各方面的整合，文化的整合、市场的整合、团队的整合、产品的整合等等。我觉得大家做金融服务的，如果最后能做到并购，那么确实是最有前景的。
问题20：老师好，我们的就业方向中有哪些行业对本科出身有比较严苛对要求？对于非985、非211对本科而且跨专业对学生，这些行业是否真的非常难进？或者说需要比其他同学多做哪些努力才能有可能？
王老师：一个人的本科教育对一个人的影响非常大，如果是跨专业的同学呢，可以考虑去做行研，无论你原来学的是理科还是工科，这都是个很好的优势，包括学计算机和数学的同学，还可以去做股票估值、股票定价、公司资产周转等等。确实有时候，公司会用985、211作为一个标准进行比较，这是由供求关系决定的，公司都想优中选优。希望大家按我说的，去构建知识结构，去锻炼，让自己更阳光，更勇敢，更具备专业能力，这样才能超过其他同学。
问题21：师兄，有不少同学想进入咨询行业，请问您对这个行业是怎么看的？咨询公司适合我们金专的学生么？
王老师：咨询行业乃至风险投资、私募基金，我建议大家不要毕业的时候去考虑，因为你刚毕业，没有基础，你如何能给别人指点迷津呀？而且刚毕业，对财务知识，行业趋势的判断还不够，况且中国现在的咨询公司没有特别好的，可以去全球性的咨询公司比如麦肯锡、惠誉、标准普尔以及四大的咨询部门等等，在那你能学到更多的东西，对你的职业生涯能起到很好的锻炼意义。
