国经所研究生：实习就业规划分享会之三
主持人：王建东教授
记录人：梁哲、杨奇
王建东教授：大家好，非常欢迎大家参加今天的分享，今天分享的四个同学他们在过去的一年多的学习、成长中有非常大的进步，拿到非常好的offer，应该说今后也会有各自非常好的发展。那么下面开始我们今天的分享，我们首先请夏蕾同学给大家分享、分享她的求职实习历程，我们欢迎夏蕾。
夏蕾：
大家好，我是夏蕾，是13级国经所的学生。感谢王建东老师给我这次机会。我是通过实习来争取机会的。在目前的单位前后实习了有一年的时间。因为我的经历很有限制，所以没法给大家讲简历啊面试的技巧。因为我的简历就是我自己每天的表现，是我积累给别人的印象。
我相信在就业上很多同学比我优秀得多，经历比我丰富，也包括未来的你们，肯定会收获更理想的工作。我相信王老师之所以选我向大家汇报，是因为我的经历比较特殊，可能能为大家提供一个新的思路。
我在光大永明资产投行部工作，主要是给企业以股权债权的形式融资，我历经宏源证券资管分公司与光大永明资产管理两个公司实习。招聘季一直在光大实习等留用机会，故应聘的公司很少，期间拿过渤海证券的offer。简历通过的大都是证券公司的投行和资管部门。宏源资管，行业排名第二名，管理规模近三千亿元，是众多创新业务的发源地。光大永明资管是一家保险资管公司，是保监会批准的第十二家保险资管公司，总业务规模超过四千三百亿。这两次实习经历培养了我的职业习惯，拓展了我的眼界，给了我一个比较高的职业发展平台。我内心深深感激有这样的经历。
我首先从我的经历跟大家讨论一下。第一个方面是从卖方公司到买方公司。宏源是我的初恋，他帮助我完成了从年少无知到职业成熟的转变，我是14年1月份进的宏源资管，主要研究学习券商资管产品。宏源资管的环境给我的印象就是大家脚步都很快，电话都很多，精力很充沛很亢奋，加班到很晚。从同事、领导都可以感受到一种强大的气场和力量。
我在的时候正逢通道业务遍地开花，公司在研究转型。虽然在经历老鹰折翅之痛，但是整体的气氛是坚定的，是努力向前的。公司招收的新的毕业生学历都十分的耀眼，工作质量、效率都十分地高。宏源实习结束过了几个月之后，我去了光大永明资产，在交易部待了1个月，在金融产品创新部待了6个月，之后去了投行部。在投行部2个月之后留用投行部。在交易部盯盘开始真正直观地关注资本市场，在金融产品创新部研究保险资管产品以及私募股权投资基金，在投行部主要做股权债权融资业务，也是我目前主要做的业务。
宏源资管是卖方资管，归证监会管。光大永明资产是买方资管，归保监会管。卖方比较市场化，所聘都是精英，竞争力强，工作强度大。买方比卖方相对轻松一点，竞争压力相对要小一些，所以很多女生可能喜欢这个工作。但是我所在的投行部是买方公司的卖方部门，是公司寻求转型的前锋。因此我就感到在大资管时代，随着牌照开放，如今买方也要做卖方。市场给公司的压力越来越大，所有资管公司都在寻求转型。买方在市场竞争力还比较欠缺，是被推向市场竞争中。对从业人员的专业知识，撮合交易能力都有了更高的要求。在大资管时代的背景下，牌照放开，资管行业从事的工作类似，所以从宏源到光大，以及其他同学的交流中，我发现信托、券商资管、保险资管、券商投行部门、基金子公司这些，所做的资管业务很类似，我觉得这就是市场竞争。本来通过牌照优势可以垄断一部分业务，现在必须要从市场上去竞争去争抢。像保险资管靠保险母公司和保监会特批的一些业务，比如说债权计划，还可以区别于其他资产公司的。但是像基金子公司没有专属的业务领地，什么都需要去市场上去争抢。市场化的机制会特别明显，这就对大家择业提供选择。如果自己敢拼、敢抢、敢卖命，可以选择市场化机制充足的行业，干得多赚得多。如果承受不了这份压力，就要慎重选择。
有的同学在选择从业方向上显得很迷茫，其实我自己也一直很迷茫，在券商资管和保险资管之间犹豫，我认为大家的迷茫主要来自信息不对称。主要有两方面：一是不了解行业是做什么的，二是对行业了解太片面。不了解行业是做什么，可以通过“我们是爱南开的”讲座的微信平台。通过以前的讲座看到平台邀请了很多金融各行业大佬给大家介绍各行的业态都是大师级的讲话，可以在讲座的纪要里看到。对行业了解太片面的同学，信息渠道基本上来自其他同学，比如说可能来自于与同学的交流，比如说可能来自于我这次的交流。同学的分享只是分享他印象深刻的一部分，通过片面信息来认知一个行业和一个公司会误导你。所以说还是要多看大师们的谈话，不要抓着公司或行业的负面消息不放，认为就是不好的，每个行业、公司都有不好的地方，可是他们好不好与你关系并不大。
只要你进入了金融行业，是正规的金融行业。你就能获得成长的机会，这个机会才是与你切身相关的。所以我在实习的时候，大家都在海投，有的同学放弃了当时的实习去找新的工作，我并没有这样做，我觉得金融行业都一样，去其他地方也并不会有太大的区别，我在我们公司同样能学到我想学的，我实习一年相当于比别人提前一年上班，对于我适应工作很有好处。有的同学喜欢漂泊江湖，看尽各式烟云，我觉得很好，他们的眼界肯定比我更宽广，我喜欢在一个地方站稳脚跟，一点一滴成长，纵向发展未尝不是一个不好的方式方法。
第二部分是从懵懂到清晰，十分痛心地说在宏源资管实习的时候因为我的无知浪费了很多很好的学习机会，当实习结束后，我和王老师交流实习收获，王老师评价我说我浪费了大好的实习机会，我当时十分地委屈。我说我也很忙啊，我每天都很忙看的资料也很多，等到现在回望过去，我才知道当时我每天忙忙碌碌都是瞎忙瞎着急，没有用心的学习。真正学得好是能感觉出来的，你能树立体系吗？能灵活运用吗？能复制模式吗？模式有什么漏洞吗？当时我根本没有考虑这些问题，所以我不是一个很好的学生和实习生，希望大家不要学我这个方面，我们要学会用专业人员的要求来要求自己，我们才能真正学到东西。
在我在做毕业论文的时候，在我的导师蒋殿春老师的帮助下，切切实实地研究了一个题目，做完毕业论文我就感觉到我不一样了，蒋老师说他当年做完毕业论文的时候也感觉自己像换了个人，我有点感同身受。发现、研究、最后得出自己的结论，它培养了你的思考能力，这个能力是我一直以来缺乏的。正是因为缺乏思考的能力，我满足于表面的瞎忙碌，没有获得质的提高，我现在感觉通过写毕业论文获得了很大的进步，所以我建议大家一定要好好跟着导师写论文，学会思考。这也是王老师一直痛心的地方就是大家都不像搞研究，当然也包括我。从我现在的角度来看，我后悔没有跟着老师研究学习，这个在我毕业之后要花更多的时间去补救，所以我希望在校的同学不要浪费学习研究的机会。
第三部分讨论一下从天津到北京，在北京的实习中，我比较居无定所，搬家搬了四次，每次换住处都是在夜色中找房子然后一个人搬家。我曾经有5个月一直住在十人间的高低铺群租宿舍，但是我也并没有觉得条件艰苦，反而因为群租宿舍人多，感觉很热闹。认识了很多复习考研的人找工作的人。北京的生活很孤单，但是我喜欢去享受一些帝都独一无二的资源来改善我的精神生活，比如说我喜欢去一些神神叨叨的地方，比如说国家博物馆，像波兰、法国、俄罗斯艺术展的时候我都会追着去看，陶瓷木艺展我也很喜欢，国家图书馆大剧院话剧院都很喜欢去。王老师说看看北京，爱上北京，我就是用这种方式来适应北京。有段时间我感觉北京实在是太孤单了，因为小伙伴们都不在北京了，我就很想回天津。小伙伴们都在学校，宿舍里热热闹闹的特别温馨，大家找工作都是找天津的工作，所以我就去了应聘渤海证券的工作，当时已经是二招了，一招的机会已经错过了，收到渤海证券offer的时候内心十分地激动，很想和小伙伴一起拥抱，向北京告别，但是我最终没有选择渤海证券。选择北京是一种孤勇，一种莫名的我也不理解的劲头，不管前方是什么就说不想回头，就像本科保送的时候不想留本校就想往前走一步，前面是什么都没有关系，我还年轻我可以先试试。
有些同学一直纠结该去哪个城市工作，我觉得首先是看工作机会，正规的大的机构可以帮助自己入行快速成长，工作在哪就去哪。当然了，也可以男朋友或女朋友在哪就去哪儿，这种情况比较普遍。二是，一线城市直辖市都很好，有拼劲的可以留着北上广深，喜欢生活的可以留着天津，更恋家的可以回家。
第四部分想跟大家讨论一下如何通过实习留用，我这里底下有5点经验，都是通过我这1年的实习，其实是比1年更长，包括宏源资管的话应该是有1年多的实习，慢慢总结出来的，都是我的经验，希望能给大家一点启示。争取到好的实习机会，希望大家能够珍惜，抓住有用的机会，因为实习留用面对的竞争要小很多，比通过海投通过面试留用要小很多，在实习中要树立自己踏实靠谱上进的形象。
第一点是积极争取工作，要完美地完成工作，不要怕接新的工作，都是可以挑战的。只有通过挑战新的工作任务你才能突破才能更加自信地进入一个正向的循环。有的同学说实习的时候很闲，我觉得这就是自己的内心建设没有建设好，你要不断去找新的工作、有挑战性的工作，才能突破才能更加自信，你才能慢慢进入一个良性循环，才不会让自己闲着。
第二点是参加考试，不是为了考证，而是为了学会其中的知识，比如注册会计师考试，学会财务知识能让你在实际中承担更重要的工作，你就会比其他的实习生更有一成胜算。
第三点是学习PPT和excel，这个是技巧性的。攒PPT的模板这个是我的绝招，平时收集好看的商务性的PPT模板，也可以向在咨询公司工作的同学索要，工作中最常用的展示手段就是PPT，这些模板可以帮助你更迅速地做好PPT展示，得到更多信任，看excel的书籍精通函数的操作，精通PPT和excel的实习生绝对是受欢迎的实习生。
第四大点是积极地发现谁能决定你能否留用，抓住机会在他面前表现自己，加深印象，这就是王老师说的一刀拿下，拿下能决定你留用的人。
第五点就是要勇敢要吃苦，要做别人不想做的工作，要热爱生活锻炼身体，尤其是锻炼身体。大家实习的时候感觉很累下班就想上床睡觉，还是下班去运动一下健健身，这样精神状态会变得很好。
大家比我们更年轻更聪明，未来是属于我们年轻人的，所以我相信大家能够收获到很满意的工作和生活。有想问的问题可以在提问环节交流，我解答不了的话还有你们的帅师兄们兜底，所以现在把时间留给师兄们，谢谢大家。
卫辉：
非常感谢王老师提供这个和大家交流的机会，然后刚才夏蕾师姐已经讲得非常详细了，包括她对行业、实习、求职过程中的感知体会，那么下面我主要介绍求职的一些术的层面的一些交流，然后给大家提供一些可能比较实用的信息。
首先我的求职方向和就业主要是银行方面，我想大体先介绍一下银行的招聘流程，一般的银行9月和10月是它的网申期，然后10月到11月是笔试，面试集中在11月到12月，面试的形式是群面和单面。四大银行群面和单面集中在一起，就是一天完成；股份制银行一般采用分开的形式。
然后我就业最终定的是招商银行深圳分行，所以我想主要讲下招行的这个求职过程，招行深分是来到我们南开做了校园宣讲，当时我参加了这个校园宣讲会，我觉得这个宣讲会是个非常重要的途径，它能够使我们有非常好的机会通过初步的海投和网申。然后在网申的时候深圳分行是单独分开的，和招行的整个招聘系统是不冲突的，你可以再单独申请招行总行，或者北京、天津这些分行。在进行完招行的网申之后，以及校园宣讲会的投简历，很快收到了一面，招行的效率还是很高的。一面当时在天津大学的教学楼进行的，形式是无领导小组讨论，当时比较顺利地通过了一面，半个月的时间之后迎来了二面。二面采用的是半结构化的面试，就是一个面试官和一个记录员，大家一对一地进行面试。二面我在的小组采用的压力面试，压力面试希望大家着重准备一下，因为不同的面试官有不同面试风格，有一些会比较轻松，有一些较有压力，在压力面的时候大家要自信，因为面试官是要找到我们的漏洞然后击破我们，这个时候希望大家要挺住。一般只要我们能自信、对答如流，问题就不会很大。
然后在11月底就迎来了笔试，笔试的话，招行和其他银行是相反的，其他银行是网申完后，先笔试再一面二面，而招行深分是一面二面然后再进行笔试。笔试内容和其他银行大同小异，基本主要集中在行测和金融管理、经济的基本知识，有时候也会涉及到一些英语，难度对大家来说基本上不是什么问题，只要做过相应的练习，通过是没有什么难度的。然后在12月初就收到了招行深分的offer，当时定的岗位是对公服务营销岗。
以上就是我求职的一些基本职业介绍，下面我想就两年研究生的生活以及求职和实习的一些感悟和大家进行分享。
第一条是对自身的定位和提前规划，因为我们可能大多数研究生刚入学的时候，本科是各个专业各个方向都有，然后我们这个经济学基础不是那么扎实，所以非常重要一点是我们要夯实我们的经济学基础，这个王老师之前多次提到过，比如说像宏观经济学，微观经济学，国际经济学，计量经济学等等，这些基础课程我们都要烂熟于心的，它们不光是我们研究生必须掌握的内容，这些知识储备和知识体系，包括它们的经济学逻辑和经济学解决方法，在我们以后的工作和学习中是终生受用的，所以我觉得这点还是非常重要的。
然后除了课本知识之外，对金融行业的了解也是非常重要的，因为我们大多数同学是面向求职、实习，因此在这方面做好比较早的准备以后会有清晰的方向。这点非常感谢王老师给我们提供了“爱南开”的微信讲座平台，这是一个非常好的了解金融前沿的途径，里面有各种各样的大牛和前沿人士，为我们做一些相关行业的介绍，这对我们了解银行、信托、保险、券商各个方向是非常重要的，是一个非常好的平台，希望大家能利用好这个机会。
通过这些途径对金融行业有个基础了解之后下一步就是实战，也就是实习，实习能够帮助我们深入行业中，真正了解我们所实习岗位的工作性质、工作内容和工作状态，此时再与我们自身的预期和初期的定位来比较看看是否相匹配，才能进一步修正自己的方向，明确自己的目标。
在实习过程中需要注意的一些地方，刚才夏学姐已经讲得非常清楚了，我再多补充一点。就是在实习中一定要多与领导和同事沟通交流，在工作进度和工作问题遇到一些困难，及时与领导沟通，因为大家都是非常忙的，没有办法系统地教授我们实习的技能，这时候主动请教是一个非常重要的环节，它能让领导清楚我们哪些地方有不足，哪些地方还不会，这个对我们的成长和锻炼是非常大的。
第三的话讲一下网申的方面，网申的话建议大家准备多个简历的版本，对不同行业有一个不同的清晰定位，然后突出自己的优势和长处，以此来提高自己通过网申的成功率，然后银行方面并不是十分看重专业证书的掌握，比如CPA、CFA等。但是银行十分看重大家的综合素质，学生干部的经历、奖学金、学习成绩、科研项目、工作实习经历等还是非常重要的，因此我觉得大家如果有志于进入银行行业，可以在研究生学习期间加强一下这方面的简历厚度，以在网申和面试中突出自己的优势。
第四方面我想讲一下面试，面试最重要的是真实和自信这两个方面，真实是大家以真诚态度去表现自己，不需要在性格和知识方面做伪装，尤其是诚实方面特别重要，这个在各个行业都是非常看重的。如果面试官问到我们确实不懂的或者了解不多的方面，千万不要不懂装懂，可以虚心请教面试官，表达自己在这方面还要向他学习，一般面试官不会在这方面过度纠结大家的。其次就是自信，自信不管在求职过程中还是工作过程中都是我们应该具有的素质，这个自信源自于我们的充分准备。就拿简历来举例子吧，我们的简历制作过程中不能放弃任何一个细节，对自己的每一个细节都要有非常充分地了解，尤其像是科研项目和实习经历，这个我们在面试前要记得充分温习，在面试当中做到对答如流。还有就是刚才提到的压力面，像我当时在招行深分面试的时候，我遇到的就是一个非常强势的面试官，遇到的压力非常大，我做的也不是非常好。所以说也就吃了一点亏，错过了分行管培的机会，这是一个非常血淋淋的经验和教训，希望大家能够避免这个状况的发生。
第五点就是日常金融前沿动态知识储备和了解，比如现在非常火的自贸区、一带一路等等热门的概念，和现在的宏观经济形势，这些都是我们经济学研究生应该了解和掌握的，也是面试中经常被提到的热点问题。如果在这方面有一个充分准备，一定是面试中为我们增光添彩的亮点。
最后一点就是大家在实习、求职以及应聘的过程中，一定要有一个坚实的心态，持之以恒，因为在这个过程中我们可能会面对很多挫折和一些不测，比如说求职一直不顺利、实习很久没有留用，这些对我们都是非常大的打击，但是我希望大家调整好心态，因为好工作一直会有，像王老师说的“好饭不怕晚”，有的同学折腾到5、6月份才找到工作，但依然是非常好的工作，所以这个机会是不分时间和先后的。大家只要抱着一颗坚持不懈的心态，就一定能找到好工作。
我的经验分享可能是更加注重方法和一些细节方面，然后短暂地就是这些，还有一些其他问题欢迎大家一会儿进行提问，非常感谢大家。
冷大勇：
谢谢王老师，老师同学，师弟师妹们大家晚上好，我是国际商务13级硕士冷大勇，非常高兴有机会与大家进行交流，也非常感谢王老师提供这样一个机会。与大家交流也是对自己前段时间的总结与反思，希望对大家有所帮助。
我现在就职于安邦保险集团旗下的安邦资产管理有限责任公司，可能大家对于保险资管还比较陌生，截止至2014 年底，已经获批的的保险资产管理公司（不包括香港）有21 家，可以开展保险资金委托的有18 家。保险资产管理业务分类来看，目前保险资产管理公司主要从事两大业务板块：投行板块、资产管理业务板块。涉及的业务主要有8 大方面：分别是投连险管理服务、保险资产管理计划、企业年金服务、公募业务、私募股权基金、基础设施不动产债权计划、增值平台服务以及第三方保险资产管理服务。
首先我简单介绍一下我的实习经历，可以说我的实习基本上是在安邦资管度过的，研一寒假时进入部门实习，到转年的五月；之后回到学校上课及参与导师的课题工作；在十一月时开始在安邦资管的第二次征程，其实我在笔试和面试上的经验比较少，前面两期分享，包括前两位同学的分享基本上涵盖了各个方面，我就针对与小伙伴们平时的交流中提到的一些问题，结合自己的情况和大家简单分享一下。
明天就进入六月份了，申请暑期实习的压力可能会让部分伙伴觉得心慌，我的看法是一方面可以通过自己有针对性的申请，同时请我们师兄师姐以及老师引荐，这是非常重要可能会被部分同学忽视的一点（老师都非常关心我们，大家有什么问题要及时与老师沟通）。在之前我想需要首先明确两点：第一点是对自己有一个清晰的认识，明确自己的优势。（但这个并不是绝对的，可能有同学感觉自己性格比较内向，不太适合做什么样的工作，大家不要有这样的包袱，要勇于去尝试）其二是自己的兴趣在哪，兴趣所在会让你对于所从事的工作保持热情，这会促使你不断的前行。可能部分同学现在还不清楚自己想从事什么样的工作，对于部分行业也不是很清楚，这样话的可以多与老师、师兄师姐进行交流，平台到目前为止，也汇集了各行业优秀校友的分享，大家都可以进行参考，券商关于各个行业的年度报告、各个行业发展的蓝皮书都可以拿来参考。（目的只有一个，尽快明确一个方向）。
考证与实习：前段时间有同学跟我聊天讲想放弃暑期实习专心考证，我们这一届的情况大体是这样的，大部分同学是通过实习获得了机会，暑期实习确实是非常重要，通过暑期实习，你可以对你从事的行业有全面的了解，通过实践增强自己的专业性，这对你面试会很重要，身边也有同学在实习的过程中顺利通过了考试，也值得大家参考借鉴一下。如果大家觉得考证有压力，也希望可以好好看一下财务相关的内容以及法律条文包括你所从事的行业规范等等，扎实的财务知识与一定的法律知识对于你工作的开展会提供很大的便利。
实习：积极、认真、踏实。我知道部分同学关于实习的反馈是从事基础性工作等等，希望大家可以更加积极地对待，在坚持与专注中寻找机会。你对行业的了解是需要一定的时间去接触的，基础性的工作正好给你了这个机会，这段时间你不仅要注重自身的衣着礼仪等不断地往职场人员靠拢，而且要积极地与团队成员交流，熟悉公司，了解部门和团队的主要工作内容，观察大家所从事的任务分工，团队中每人都有自己的工作重点，有自己擅长的地方，这些都是你需要去学习的。团队是一个完整的整体，要在实习中不断地调整自己，适应团队的节奏，这样才能在激烈的竞争中获得更多的机会。
面试：真诚、自信。我分享一个例子吧，一位校友刚毕业时去参加面试，遇到一女生也非常紧张，就告诉她：不要紧张，你想想以后你就和他们是同事了，你现在紧张以后怎么和他们相处？我觉得这种态度不管是在面试，还是在与同事的交流中都是非常重要的。一个成功的面试很大程度上归功于平时的积累，所以在平时就应注意相关的细节，注重知识的积累，搭建完整的知识体系，最后在面试中自信地展示自己的成果。
我就自己的认识，给伙伴们提供几条参考建议吧：
1、加强自己的书写能力，这在实习及以后的工作中会非常重要，鼓励大家主动地与导师进行沟通，积极参与导师的课题中，并在自己的实习过程中要有意识地关注这方面。同时注重用语言准确表达自己的想法，这可以帮助你与他人更好的进行沟通，可以让自己与他人自如地交流思想。
2、掌握获得信息的途径，现在网络资源非常丰富，大家一定要熟悉自己业务相关的网络资源，能够不断地进行跟进。除了专业的网站，也希望大家每天早一点到工位，浏览一下四大财经等权威财经报刊的热点内容，各家券商关于一些经济问题的观点。（这也是一个非常好的与团队成员沟通的方式，怎么这样的说呢，你无法和团队成员在问题的深度上进行沟通，但你可以从财经热点的广度上与团队成员沟通）
3、自律与持续地学习能力。这个最重要的是站在市场的前沿，不断接触最新的市场信息，要在实习的过程中不断地进行有针对性的学习，补充自己的知识体系，完善自己的逻辑架构，市场是不断变化的，今天的储备可能就是明天的财富，希望大家一直保持一颗不断追求前进的心。
最后想说的是，现在大家可能感受到一丝压力，希望大家可以把压力转化为动力，直面挑战，而且我们现在这个阶段也正是享受青春的年纪，希望大家能够享受这一段经历带给我们的成长。
以上几点是我在平时中一些体会，很高兴与大家分享，也希望对大家有所帮助，我们这一届还有很多优秀的同学，就业的面也相对比较广，他们在其中都有自己的体会，大家有什么问题可以随时与师兄师姐沟通，再次谢谢王老师，谢谢伙伴们。
崔翰林：
老师，同学大家好，我叫崔翰林。非常感谢王老师和我们的平台能给我这个机会，把自己的经历给大家汇报一下。我是2013级金融专硕的学生，师从刘澜飚老师，我的教育背景是本科在南开大学获得了电子信息和生命科学双学位，研究生是在南开的金融专硕读了一个硕士学位。我的工作经历是在本科毕业后在渤海证券有一个一年左右的专职工作，我今年的求职情况是获得了陆家嘴国际信托的offer，同时也有环球租赁的工作机会。之所以一上来先自报家门，就是希望我的经历能让同学们看到：实际上像我这样背景相对比较一般，对经济学也是门外汉的同学，在经历了在南开大学的两年学习之后，进入金融、经济的一些行业是没有问题的，我觉得可能我的经历是大家的一个底线，从我这儿大家也许能找到信心，接下来我想从四点上给大家把我的一些思考进行简单的汇报。
第一大点是，在实习的时候要选定与专注实习。前面夏蕾师姐，卫辉师兄、冷大勇师兄说得都非常到位，实际上在我看来也是这样，整个金融市场就像一个大的食堂，其中只有这么几桌饭菜、比如像大资管桌，二级市场桌、银行桌等，实际上大家只是在自己的桌上自己吃自己的，每个桌上都是有很多吃饭的人。大家需要做的是在找实习的时候，想好了到底是想在哪桌坐下来吃饭，不管是想吃资管的饭还是吃二级市场的饭，其实只要能上桌吃饭，饭菜都是一样的，不管是坐在这个位置还是坐在那个位置，大家只不过是交易对手的关系，差距并没有想象的那么大。
我当时在研一的时候也是非常地惶恐，尤其是到了研一的这个时期，在研一的下学期我们班很多同学都会有很多丰富的实习，在加入南开之前有的同学会很努力，在入学之前就会抓紧时间完成一些实习，在南开上学期间也会利用争取来的时间完成一些实习，我看到我们同学的简历上就会有差不多四、五个漂亮地方的实习，每个地方的持续时间差不多两到三个月，每个机构的名头看起来都很大，当时我就非常惶恐，同学们已经在金融市场上有这么宽的了解面了，我不是比他们差太远？
但是随着我慢慢成熟，随着我抱着这个疑惑向身边的老师、师长和过来的师兄们请教的时候，我发现问题并不是这样的。其中一位前辈和我说，我们这个用人单位有的时候在看你简历上时有低于一年的实习经历，在我们眼里是没有实际意义的，因为在我们看来你连单位的人都没有认全，何谈了解工作的实质呢。我觉得这个前辈的话其实特别有代表性，他指出了一点：在实习中，在同一个地方一定量的时间积累对于实习的质量和深度是有根本性的保证的，这一点从之前夏蕾师姐的话中也能得到启示。这也是我在第一点中要强调的第一个小点，就是在同一个单位待的时间要长，为什么？因为很多单位在开始的时候总会把一些脏活交给实习生，什么叫脏活，我觉得就是对于新人来说锻炼价值并不大，离核心业务距离较远，重复性、机械性但又不得不做的活。我对别的行业不太了解，就信托来说有个特别基础的活就是输报表。我在天津信托有一段接近一年的实习，其中前两个月的时间我都在单位，每天都以非常大的强度来输入企业的财务报表，把数据输入天津信托的管理系统之中。如果现在我问那个时候的自己，你加入这么一个地方实习，前两个月的时间都在干输报表——连超市收银员都能干的活，心里着不着急，答案肯定是着急的。但是我认为每家单位都需要给单位的同事一些时间来信任你，一个陌生的小伙子坐在这里，我为什么要把核心的工作交给你做？我为什么要去培养你？人和人之间建立信任是需要时间的，建立很熟的人头也是需要时间的。
我觉得“人头熟，是一宝”这句老话蕴含着智慧。举一个我的例子，我在天津信托的时候和一位只差一年退休的老师傅建立的感情很深。在实习一年期间我帮他输了无数的报表，解决了无数手机的问题，解决了无数的电脑病毒故障。他就非常信任我，觉得小伙子任劳任怨做事又靠谱，以至于后来我遇到很多专业上的问题（这些问题不是很中性，都比较敏感，一般老同志不愿意和新人说）去请教他，这个老师傅和我做到了像一家人一样，知无不言、言无不尽，一点也不避讳。老师傅出去见一些自己的关键关系的时候，也不避讳的带上我。然后在去的路上我问一些自己的问题，老师傅也都会教给我，我想之所以能达到这个状态可能是因为前几个月我的积累。时间长了就是看你脸熟。大家需要时间来和单位的同事建立比较深的信任感，信任感是需要拿时间来换的。
除了在单一一个单位投入一定量的时间之外，我认为大家的简历上整个实习的阵列也是应该进行一些有计划的排布，就像我刚才打的比方一样，金融市场的这些饭菜的这些桌。我希望大家的实习都在一个桌上，而不是分散在不同的桌上。比如说决定来做资管市场的话，那么我们的实习最好都是以一个阵列的方式，有所侧重的但都是在资管市场这个方面的。你可以选择银行的金融市场部，可以选择券商资管、保险资管或者基金子公司，同时也可以选择信托，这些机构彼此之间的业务是相关的。但是如果说选择了信托的实习，又去券商做了研究员的实习，又去做了固收债的研究员，这些实习散乱在一起。你真正找工作的时候，面试官看到你的简历会产生一些疑惑，你的精力到底在哪里，你的求职方向到底在哪里，这些实际上无形之间也对自己的时间、精力分配造成一些浪费。
之前讲的是关于时间的分配，光分配时间还不成，我们还要达到自己的目的。为什么要在一个领域内进行集中的、有计划的这些实习呢？我认为要在一个领域内达到知识和经验的积累，积累的标准和方向是什么呢？我认为要在领域内达到专、博、深、广这样的目标。其实有个特别小的标准可以衡量自己是否在这个领域内的知识达到标准了，那就是能不能成为同学之间的专家，有的时候问起相关问题的时候，你是否是同学们之间这个领域的专家。我们班的同学在后来求职的时候，无论是他们面试信托或者券商资管，大家都会想起问问崔翰林，看看他之前的实习经历对我有没有什么帮助，我觉得，当周围的同学来问你的时候，这是对你实习的一种认可。我希望大家的实习也朝着这个方向努力，等你到了研二上学期的时候，周围的同学也会来问你实习问题，那么就算是达到目标了。
说到专、博、深、广，我认为这些是对于行业内的知识而言的，这些知识包括哪些方面呢？我认为是要从宏观方面讲，包括行业政策、行情形势，在你的心中有一个基本的判断。这个行业是国家鼓励的还是国家相对抑制的，这个行业对于整个中国的经济结构来讲起的作用在哪里，它为什么在过去一段时间里面发展得快或者发展得相对较慢，是因为结构的哪个点导致的呢，这个事情你要能说得清。
第二，我认为就是你要对它的业务流程精通，这个行业内不同的金融机构有自己独特的风格，在现在这个情形下对不同类型的业务此消彼长的情况有所了解。拿我熟悉的信托行业来举例，有的信托风格激进，什么业务都敢做，有的信托偏保守；有的信托业务范围广，有的信托业务范围相对较窄。在现在的情况下，有的信托偏向集合信托，而在另外一些时间点上，单一信托会受到信托公司的青睐。大家要对这种实时的变化情况有所了解。
更为关心的是大家要对工作中需要的技能进行初步的掌握，实习的时间非常有限，同时大家实习的时候学校里还有很多事，实习单位还有很多任务，实习生要在实习的短时间内特别系统地学习这些技能，有点强人所难。但是我希望大家在实习中至少能知道你未来可能用得到的技能有多少，关于技能你要有未来自己的学习计划。其实说白了，这些技能无非就是财务和法律这两大块。现代金融之所以发展成今天的规模，离不开财务和法律两块基石，大家要在将来的工作和学习中对这两块内容加以规划。
第二大点就是实习的时候要学真本事，树立品牌。找职场的感觉，建立人脉关系。我给大家建议的第一小点就是实习的时候要主动请缨，接触核心业务。所谓核心业务就是指除了你必须要完成的脏活之外，真正和公司的专业性要求比较高的的任务，你要敢于向自己的领导和老同事提出要求参与核心业务（注意：提要求的时候要掌握分寸，不可操之过急）。对于信托来讲，写尽职调查报告应该是所有工作中相对来讲技术含量较高的，我当时在连输两个月报表的期间，也不忘了一直向身边的同事要求这样的活。我的方式也比较机智，就是每天晚上陪同事一起加班。总有需要加班而且活比较忙的同事，我就会过去问：姐姐你是不是比较忙，有没有什么活我能帮你做的呀，总有一些活能交给你，你就可以靠做这些零星的活跟着项目往上爬。但是需要注意的是，有些环节对于实习生来说是个禁区，别的行业不了解，就信托来说上项审会就是比较敏感的活。尽管我也知道，如果能有机会可以旁听一次项审会，对于实习生来讲成长是非常大的，但是这样的事情是有着明文的禁区，就算你再想也不能提这样的要求，只能眼巴巴等着正式入职加入它之后再提要求。我身边有这样的同学，在实习的时候可能会操之过急，引起身边的同事反感，大家一定要注意一下。
第二小点是及时展现自己的能力，树立良好的品牌，这一点上我觉得我们夏师姐、卫师兄和冷师兄都是非常优秀的榜样。他们在实习中都做到非常好，让自己的同事、领导都很信任，这点我就不多说了。
有一个小技巧特别想跟大家分享一下，就是怎么在实习中展示自己的能力，又能特别机智地让自己的领导听到呢。我认为一定要重视跟自己对接的兄弟单位的相对比较底层的工作人员，就信托来说接触较多的是银行，有的时候比如资金的结算行有刚刚入行的财务人员，他们对信托的知识不怎么熟悉，但是项目要经他们的手来推进下去。有的信托经理就是手里项目实在太多了，对于这些对信托业务不熟悉的银行工作人员，往往缺乏信心。
第三小点我认为就是要真心付出，老吾老以及人之老。之前的几位师兄都是搞定单位里部门美女姐姐的个中高手，相比之下我限于外形条件，我就比较善于跟老先生们打成一片。比如修个电脑，导个手机的通讯录等。但是我的努力也没有白费，有段时间我成为了部门里面的网管和手机管家，这些其实对我来说是举手之劳，但是对于老先生们来说是真的是帮了大忙了。老先生们给我的帮助也真是很多，随口告诉我的关于公司历史，人员的变迁等，对我来说都有着特别大的作用。这些信息一方面对于你留着公司有着直接的帮助，就像之前夏师姐和冷师兄说的：找到关键的人一刀拿下，它能让你知道谁是关键的人。另一方面，这些信息让你做决策是否留在这个公司也有帮助，你知道这个公司的风格和发展过程。等你拿到offer时就能知道是否留下。退一万步讲，即使你最后没有获得offer或者没有选择留下来，当你去同行公司面试时，关于行业内的一些事情或者业内人才知道的掌故，也能成为你的谈资，相对拉近同行公司面试官和你的距离。
第四小点我觉得是实习的时候要抓紧时间自我学习，关于这点之前的师兄师姐都谈得挺多的了，我的侧重点在于知情合一，实践和理论的结合是实习中学习的重点。很多同学在底下在、准备行业知识的时候会看很多书籍、论文和行业的新闻，但是我认为单纯在纸面上得来的终觉浅，如果能配合实习上的经历，实践和理论相结合，无论是对于自己的学习效果还是对问题看法的全面性、深入性都是有很多帮助的。此外，我特别建议大家在实习的时候大量阅读这些文章来获得观点、获得资讯，这没算完，后面的更重要。拿着这些观点和资讯去问自己的同事，问他们怎么看。这个小技巧有两个好处，一方面能让同事知道这个小孩很勤奋，有的消息我还没来得及看他就已经看了。更关键的是，能够知道一个真正的业内人在面对行业内变化时，他是怎么看待问题的，学会一个真正业内人的思考方式。一旦你能学会这种思考方式，你接下来的面试中如果去同类型的公司，就能和面试官聊得和同学们一样，沟通没有障碍。所以说，拿问题问你同事，看看他们怎么说，这是我认为的实习中的要点。
此外，我认为实习中要抓紧时间构筑自己的知识体系，知识体系这个词非常重要。举个例子，我认为知识体系就像一个货架子，一旦你有了这个货架子，平时你看到的新闻，或者和别人聊天得来的信息，你都知道装在哪里，这些知识点不会白白流失掉。如果没有知识体系，再努力地看新闻也是没有用的，根本装不住。所以我认为构建知识体系的方法就是看书，上来就买书，先构建知识体系。我在实习刚开始的时候就买了很多本当时我认为比较好的关于信托行业的书。大家如果感兴趣的话可以底下来问我，我可以告诉你书名。当遇到问题的时候随用随查，非常方便。而且一定要在实习刚开始的时候你就买，如果实习快结束的时候再买，效用就比较低了。这些书还给我带来很多意外的好处，我有时候会把书带到实习单位，单位的同事看到了书也会问这书不错呀借我看看呗，一借一还顺便讨论书中的问题，就拉近了我和同事的距离。
第三大点，我想和同学们谈谈关于选择的几点体会。首先，选择不管在自己安排实习的时候还是在最后决定工作的时候都非常重要。我刚才提到金融业就那么几桌饭，大家要选好想吃哪桌，选好了方向后再安排实习，这个我想大家现在就要开始准备了。第二小点是工作没有明确的好坏，重要的是你选择什么样的人生，我曾经跟杜光玮师兄同在一个桌上吃过饭，我记得当时他说：不用担心起薪，年轻人刚入职场，最重要的是看几年之后你自己值多少钱，这才是你最需要关注的。不同的行业有不同的成长路径，只要是有心人大家都会成长得很快，几年之后大家在职场上都会有自己的身价，这个身价才是你未来，三十岁四十岁能够赚的钱的基础。第三小点，我认为金融行业又深又广，不同的业态针对同样一个市场，不管你是券商资管、保险资管，还是信托或者银行里的相关部门，在这些领域内的实习或者工作经历都功不唐捐。我记得我们之前的微信讲座里请过吴玉明先生，吴先生就横跨了很多领域，像证券、信托等，都做得非常成功。我在听吴先生讲座的时候，他讲的话不疾不徐，更重要的是他的字里行间有俯瞰整个金融领域的感觉，我觉得这个感觉是长期在不同领域里的努力付出获得的。所以呢，我认为大家在刚开始工作的时候，能上桌吃饭就是非常珍惜和好的，没有什么好坏之分，心态要放平和。因此从这个角度出发，大家似乎可以概括出一个结论：那就是找工作好像不是特别重要，是不是我能上桌吃饭就行了呢。与此同时，我认为找工作并不是不重要，相反却是特别重要的。据我观察，我们班的同学就是有这样的例子，有的同学在这个过程中离开了主流的金融市场，有的选择去了特别偏远的地区，有的选择了非金融类的企业和工作，有的选择了不是那么正规的企业、公司。这里我不谈具体的例子，我自己认为有那么点遗憾。第一份工作应该是贴近主流金融市场的。那从这个角度我们是不是能概括出工作又都差不多，完全没有好坏之分呢，其实我认为不是这样的。有一些工作能给你带来非常高的视角，非常好的发展机会，这些工作是需要你全力争取的。比如说像工行总行，这样的机构它能给你在职业生涯中很多很多非常好的培训机会，会让你从一个统揽全局的角度来看金融市场。
第四大点想和同学们分享选行业，行业重要吗。曾经这个问题一直特别困扰我，因为不同的金融业态在过去这些时间里它的发展速度，此消彼长的非常快。比如说07年以后的信托，07年以前的银行，最近的券商还有一些私募。我们觉得好像人生的努力并不重要，选择决定一切。这种观点在同学中传播得比较多，以前我也相信这种观点。但后来随着我一步步思考，我得出了相反的结论。我觉得以几年内的期限来看行业轮动的趋势确实非常大，对你的影响也是比较大的。但是从长久来看金融业细分的行业都会赶上自己的春天。因此适合自己最重要，头几年的成长最重要。
在这里我给大家引述一下万科2009年的年报，它是这样说的：早在农耕时代，气候变化对收成恐怕有着更重要的影响。那么，当时一个勤勉的耕作者，是否应以观测天气作为最重要的工作呢？人类的理性是有限的。在这样一个充满复杂性的年代，人类占卜未来的知识瞬间显得苍白。作为一家企业，我们对于经营环境变化的预知能力，未必就高于一个古代农夫对天气的预测。回到田间、聚焦沃野，或许才是更务实的选择。万科，不做预测。这段话也给了我们非常大的启示，万科作为一家房地产企业，行业的变化对它的影响可能比金融行业的变化对于我们个体的影响要更大一些。但是万科却选择聚焦沃野，聚焦脚下。我认为，作为我们金融同学，也应该扎实练功，聚焦脚下。只要是能够上桌吃饭的，未来的发展都是很乐观的。
最后我说一点，我特别建议各位，我的同辈们和师弟师妹们，咱们要特别珍惜南开这个品牌，南开这个品牌这是几辈人用心血浇灌得来的结晶，是此时此刻的所有南开人用真实和细微的努力维持和书写的珍宝。我们要珍惜要感恩，要珍惜南开这个牌子给你带来的各种各样的好机会，要珍惜南开这个牌子给你带来的各种优秀的师兄师姐的资源，要珍惜南开这个牌子给你带来的优秀的同学。大家在找实习的时候、求职的时候有时可能会遇到很多困难的抉择，我希望大家这个时候要成熟，要周全，没想清楚的可以暂时说抱歉我再想想，不要把话说得那么满，给南开带来伤害。出去在外面，我们都不只是我们自己，更重要的是我们都是南开人。
最后，欢迎师弟师妹们加我的微信，各种问题大家都可以问我。同时，最后感谢王老师，感谢爱南开平台给我这个向大家汇报的机会，感谢大家的耐心，感谢南开，感谢南开给我们的一切，谢谢大家！
提问环节：
问题1：卖方资管相较买方资管更加市场化，除此之外，卖方资管和买方资管在具体业务上有何差别？是不是买方业务模式更简单一些？夏蕾师姐最终选择买方资管是何原因？
夏蕾：第一，买方资管业务相比卖方资管业务并不能说是更简单。买方业务最大的特点是风控把握得更高一些。买方资管的资金方大部分为保险资金，保险资金收益率的提高很多都是依靠保险资管自己做的产品，比如投资于债券计划，投资于保险资管产品等。保险资金的风险把控要求高，不能出事，所以保险资管做出来的产品风控要求高，这是买方资管和卖方资管最大的区别。卖方资管的资金方没有像买方资管的资金方有这么多的保险资金。所以市场上普遍认为买方，如保险资管的产品是风控更严格、更可以信任的。买方资管在项目把控上要求项目的评级更高。相较于卖方资管的业务来说，买方业务更受限一些。第二，买方资管和卖方资管的监管部门是不同的。同是资产证券化业务，基金子公司和券商资管做的是企业资产证券化；银行在银监会的监管下做的是信贷资产证券化；保险资管在保监会的监管下做的是项目资产证券化。买方资管和卖方资管的基础资产和业务形态都是不同的，监管部门也是不同的。
问题2：夏蕾师姐是如何修炼成女神的？可否提供一些具体的建议与心得？
夏蕾：不建议崇拜女神，我们在进入工作环境后，首先要降低自己的身价，摆脱女神的心态，要脚踏实地的做销售，推销产品、业务，同时也要推销自己的个人形象。要不断学习，提升业务能力，锻炼自己的胆量和表达能力。
问题3：对于本科为非经济类专业的经济类研究生，是应该专注于巩固自身的数理优势还是专注于金融理论和实习方面？找工作的话数学水平比如统计知识达到一个什么样的层次算是不拖后腿？
崔翰林：这要看未来的求职方向是希望做数理相关强一些的工作，还是想做更贴近市场的工作。理工背景是优势，不应成为阻碍。即使不用具体的运算，清晰的逻辑也能让大家脱颖而出。不同工作具体要求也是不同的。
问题4：夏蕾师姐的实习经历前后长达一年，大多数时候还在北京，这会和学校安排的课程冲突吧？你是如何平衡读书和学习的？授课教师会允许学生离开课堂去实习吗？
夏蕾：时间问题是实习时最重要的一个问题，也是我们必须直面的一个冲突。从我的实习经历到如今获得工作机会的现状来反观，大家一定要注重学校的学习，包括跟着导师做研究的过程，这些事情都会锻炼你的思考能力，收集资料的能力，分析的能力，这些能力是我们在以后的工作、生活中优秀于别人的制胜的能力。我当时是利用寒假、暑假进行实习的，但凡老师布置的研究课题我都会冲在前面。要学会利用间歇时间来合理安排在校学习和实习，找到二者的平衡。实习和读书、研究相辅相成，不可偏废，平时要抓紧时间、提高效率，努力平衡好学习和实习。
问题5：在交易部实习是如何的体验？
夏蕾：我在交易部实习一个月，时间较短，感觉每时每刻就像在战场上一样，要冲锋在前。日常工作包括要在权益类市场上对股票进行研究，从基本面、技术面对股票进行分析和收集相关的信息，学习交易时如何掌握买点、卖点。在银行间交易市场上，学习如何找到交易对象，谈一个合适的价格。交易部实习节奏紧凑，同时要求工作结束后要有大量的时间投入来进行知识和实践的积累。
问题6：“先去卖方资管工作几年再去买方资管，这样对自己的职业发展更好？”这样的观点是否正确？
冷大勇：卖方的压力和紧迫感更强，会促使自己更加努力。不过在我看来，认真努力的干好每一件事情，在任何一个岗位都是能够取得极大进步的。
问题7：如何就职第一份实习？简历如何吸引面试官？
夏蕾：无论是第一份实习还是之后的几份实习，在争取实习机会时都要有一个漂亮的简历。而这份简历要有一些内容的支撑，如相应的证书、奖学金，还有各种社会实践。在面试中要自信的表达，在前几份实习中收获的知识、行业讯息可以让我们和面试官自由的沟通交流，让面试官感受到我们是专业的。交流过程的重要程度丝毫不逊于简历的漂亮。
问题8：找实习的时候应该更看重留用机会吗？毕业后想去其他城市工作的情况下实习应该如何安排？
卫辉：留用机会很重要，尤其在基金、信托、券商这样的非银行金融行业，实习期间良好的表现对网申、面试环节有非常大的帮助，可以帮助我们避过激烈的海投、网申，提高入围成功率。如果以后不打算在天津工作，有很明确的想要工作的城市，那么要处理好学习和实习的平衡，做好取舍，去相应的城市实习是很必要的。去异地实习要与学校老师和导师做好沟通，打好招呼。学校里重要的事情不要落下，平衡好学校的事务和实习，为顺利毕业和到心仪的城市去工作奠定好基础。
问题9：对于距正式入学还有几个月时间的15级新生，在实习和考证间该如何取舍？
崔翰林：时间分配确实是入学之前让大家困扰的问题。我认为实习和考证都很重要，也难以说孰重孰轻。唯一重要的事是把选择要做的事情拿下。如果考证，就全力以赴考过几门；如果要实习，就全情投入。退一步讲，即使去玩也要玩的开心，不要全耽误了。最后，说一点严厉的话，未来真正和各位竞争的北大、清华的同学，都是在实习的时候考下了证书。
问题10：冷大勇师兄，你在安邦坚守这么久，是如何调节自己的心态的？
冷大勇：首先，我自己喜欢这份工作，通过第一阶段的实习，形成了对保险资管的初步认识，发现自己喜欢保险资管这方面的工作。同时，领导、同事对自己的指导非常多，帮助非常大。自己在实习当中也犹豫过，但是通过和领导、同事的沟通坚定了自己要走下去的想法。所以建议大家在实习的过程中，有什么问题要及时和领导还有同事沟通，这样对自己的实习和心态的调整都是非常有帮助的。
王老师：感谢四位同学精彩的分享，也恭喜你们找到了满意的工作，希望你们未来有非常美好的前景。也感谢今天参加讲座的同学们，谢谢你们。
