国经所研究生：实习就业规划分享会之二
主持人：王建东教授
记录人：刘娜、李元玮
王建东教授：“欢迎同学们参加今天晚上的分享会，也感谢四位为我们同学们分享的13级的同学。我们同学们都是一路千辛万苦每次都打了胜仗才能到南开读硕士，那么我们14级的同学们15年就要实习找工作了，你们这一次能不能赢，能不能在春节前赢，就是非常重要的。今天的这些同学是在春节前拿到offer的，应该说是经历了春夏秋冬，经历了千难万苦，包括各种实习，各种海投，包括找了四大、分行、总行、券商，见什么投什么，包括拿了几个offer在不断的纠结，今天我们请他们为同学们分享实习就业。也请他们分享他们的心路，分享他们在这个过程中一路走来，是怎么能够在春节前拿到offer的，也希望我们参加分享会的同学们，在明年或者在今年都有一个非常好的结果。我们是爱南开的，我们大家都是爱南开的，那我们现在开始，我们首先请张欢同学为大家分享。
图1：张欢
张欢：各位同学、老师大家好，很高兴参加今天的活动，我是数量所的张欢，我今天和大家分享一下我找工作经历的三个方面吧，先是分享一下我是怎么找到工作的，然后给大家谈谈我选择行业的一个想法，最后给同学们提点建议。
一、自己找工作的心路历程
其实我还好，不算是在找工作笔试面试受很多周折的那种人，我应该算是没有找工作，就像王老师说的，我是从一而终型的，因为我是在券商实习了一年多然后留用的。
我是14年初的时候到宏源研究所实习，最后在这边入职的。
其实我在笔试、面试上经验比较少，但我可以和大家分享一下无准备笔试面试吃亏在哪，我主要给大家讲一下怎么用实习的方式来确定工作吧。用实习锁定工作这个方式就是贵在坚持，先和大家说一个观点，找实习一定不是为了刷简历，我觉得现在很多同学有一个误解，我见过很多同学很早就开始实习了，从12月份开始，10个月里能实习两到三份，但实际上你发现每个实习只有一到两个月的时间，也没有学到什么，就是帮忙打打杂，然后你就撤了，所以切记不要去刷实习，最好能找到一份三到六个月的实习，然后做到底，就能真的学到东西。简历这个东西，只能帮你网申，根本不是重要的东西，我后来也打听过，许多公司在网申的时候，其实不看实习经历，更多的是看学校、考了哪些证和各种各样的硬性指标，然后一面二面的时候通过你的言谈举止来看这个实习到底有没有。实习一定是贵精不在多。
实习之前，不管是通过什么方式去实习的把握机会的要提升自己的工作能力，这个才是最重要的。所以说这个方式去找实习找工作的话，两个最主要的矛盾，一个就是你自己，一个就是你领导，而前者是更重要的，把你自己能力提高好，关键的时候你的领导帮你一把，那就没问题了。
实习的过程中我还是要强调两个字就是坚持，因为只要找过券商实习的同学都有一个经验就是拖，让实习好久好久才告诉你到底最后能不能留，最后终面完了之后还要答辩，再实习好久才能告诉你能不能签，反正就是谁能跟他耗谁就能赢，所以要相信自己，坚持住，中间也会有各种各样的纠结。当时我也想过，只要不做这个做什么都行，因为我当时做了三四个月之后已经觉得很无趣了，不想干了，但是后来就是各种各样的方式让自己坚持下来之后，我才找到工作的乐趣，继续做这一行。因为你发现作为一个新人而言，对于金融行业的任何一行其实都是不得其门的，如果你在还没有掌握其中一些诀窍的时候就放弃的话是很不值得的。
二、选择行研的原因
其实我在学校的时候觉得金融就是投行，后来我发现其实有好多方面，当初为什么选择研究员，一开始我也挺迷糊的，后来我分析出一个道理，跟大家分享一下，也不一定对。我们开始进入社会的时候，尤其是金融领域，你会发现聪明的人实在太多了，比你努力的人也很多。我就确定了这么一个大致的方向，我希望能在工作中不断发现自己，我会尽量要求自己每天都多学一些新东西，不断提高，可能我想的会比较多吧，我也希望大家在找工作的时候不要单纯的为了找工作而找工作，一定要认识自己。认识自己、了解自己，知道自己想要什么之后再去做，我对我自己的预期就是我不希望我的事业有天花板，我希望每年拿到的钱都是一个惊喜，我想可能这个工作会给我这么一个东西，我通过努力可能会得到，所以我就选了这个方向。
三、找工作的建议
首先第一点就是认识自己、不要海投，因为无论银行、券商还是其他金融行业，对各种东西的要求是不同的，你在海投时可能就没办法展示你自己，在找工作的过程中，用人单位在选择你的同时，也是你在选择他们，你在选择他们的时候你是可以挑的，一定要有这个心态：你是可以挑的。事实上应该是你先把他们筛了一遍、挑了一遍、想明白了之后选择其中的一个，在那个行业里你选择几家公司投。首先要看整个金融市场，就是先了解一下纵向几个分类，现在这几个行业都是一种什么样的发展状况。如果不了解的话，可以问一下工作过的师兄师姐，各个层次的都可以问，我觉得他们都会很高兴跟你讲，刚入职工作的、工作几年之后的、30岁左右面临转型的这些人都会给你很好的建议，你会知道你将来的这个路大概是什么路线，再分析一下自己的性格，选择一个行业就比如说现在我想选择券商，我就在券商这个行业里开始想我做什么细分行业，然后就开始投，当然我没有什么借鉴意义，我之前已经大概就确定了去宏源，10月份就投了像中信、中金、海通这几个大券商，也不是说想去，就是想试试看，对这个我可能不能给大家一些建议。
第二点建议是考证和实习同样重要，我在13年的时候过了CFA一级，然后考了CPA的会计，14年实习的同时考了CFA二级，很多人差不多都是这个水平，我为什么说考证重要呢？考证不仅仅使你找工作时简历上漂亮，而是在你工作时很重要。其实好多人和我说，你工作的时候有些东西你懂了就好，不一定要考试，我觉得这是不对的，只有通过这种系统的考试，你自己去较真，才能知道你到底懂不懂。实习在工作中很重要，因为券商这个行业，也是需要实习的，一试就知道是什么水平。当然这个时间上会有冲突，有时你会觉得很累，比如说一边实习一边考证就很累，因为行研每天基本上都工作到十一二点（这个我和王老师吐槽过，王老师还说我坚强）。同时，学习也很重要，学习是提高你自己最快捷、最清晰的一种方式，坚持住，考证和学习一样重要，两个可以同时做到，时间是挤出来的，只要你想有就一定有，你一定能做到，当然这也是有窍门的，如果有谁想分享下，我也可以私下里跟他聊聊。
第三点建议就是正式找工作之前最辛苦，不要把精力耗费在奔波中，我比较认同的观点是你要得到一个东西，过程中一定会经受辛苦，要么就是你之前准备的过程，要么就是你真的开始做的时候最辛苦，无论是之前耗的精力还是之后的奔波，辛苦都是必不可少的。但是我比较倾向的是把准备工作做好，以后的事情就顺理成章了，你就有选择权啦。最后还是坚持、坚强。
王建东教授：感谢张欢，那么欢迎第二位嘉宾，我的雪飞师妹，雪飞同学参加了各种实习、海投、海笔、海面，然后各种纠结，雪飞你给大家分享吧。
图2：李雪飞
李雪飞:师父，各位师弟师妹们大家晚上好，我和张欢非常的不一样，她是从一而终型的，我是参加了各种海投的。今天很荣幸、很自豪能有机会与大家在这个我们自己创建的平台上相互交流、相互学习，今晚我也想从三个方面与大家分享一下我的漫漫求职路。
一、 最初的梦想
马云说：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”师父也告诉过我们要有大理想，要去远方，也许我们在最初的时候都比较迷茫，不知道自己想要的是什么，所以我觉得从一而终还是挺困难的，所以我鼓励师弟师妹们多出去看看，多听几次讲座，多出去实习。因为在工作中我们不仅可以收获知识和技能，更重要的是能够让你更好地认识自己，只有真正了解自己之后才会明白你内心真正渴望的是什么，这样你求职的时候才会有的放矢，有更明确的目标，避免做很多无用功，在你收到offer的时候也能更好地做出选择，避免无谓的纠结，比如我更看重工作与生活的平衡，所以银行总行可以说是我的第一选择。
二、漫漫求职路
说是漫漫是因为从9月底四大会计师事务所的网申开始到1月30日签约渤海，我的求职时间覆盖了整整一个学期，过程是漫长的，结果还可以，最终拿下的有四大会计师事务所，有工行、农行天分，还有渤海总行以及中融信托的实习offer，现在回首其中，有很多经验和教训与大家分享。
和刚才张欢说的一样，我的第一条经验也是要坚持，正如师父说的秋天拿到的是聪明和实力，冬天拿到的是实力和坚持，越到最后，尤其是有了差不多的offer之后，人就很容易懈怠，比如签了毕马威之后的一段时间，我就不太喜欢看招聘信息了，网申也没有之前那么积极了。但是如果不是你想要的，我想告诉大家，不要轻言放弃，不要轻易相信。
我的第二条经验就是要增强实力。增加你自己的亮点和不可替代性，比如说之前也说过的那些有含金量的证书，优异的学习成绩，发表论文，好的实习等，那么多人面试，面试官为什么就选中你呢，就需要你比其他人更加优秀，实力是关键。但是光有实力还不够。
第三条经验也许大家比较容易忽视，就是希望大家注重培养自己的表达能力，尤其是准备海投、海面的同学。因为表达能力在面试中尤为重要，特别是在做自我介绍和小组讨论的时候，自我介绍时如何用简短的语言在规定的时间内把自己的亮点展示出来，如何体现你比别人强的地方，如何扬长避短，让面试官顺着你的思路提问。小组讨论如何把自己的观点清晰明确的表达出来，如何体现你的思维和清晰的逻辑，如何脱颖而出给面试官留下深刻的印象。大家都知道，养兵千日，用兵一时，我觉得强大的实力就像是我们平时的养兵，面试就是用兵的一时，用好了就需要我们不断培养自己的表达能力，而平时由于这样的机会不多，我们很容易忽视。我至今还清楚的记得，我第一次参加面试的前一天，有几个同学一起吃饭，有同学说让我做一下自我介绍，结果我说的磕磕巴巴，连我自己都听不下去了，还记得第一次小组讨论，说话的调理也不清晰，抓不住重点。其实良好的表达能力不仅能够给面试官留下深刻的印象，而且也能在无形中给自己增添自信，让接下来的环节更加顺利，所以希望师弟师妹们重视这一点，多与同学、老师加强练习，不要认为心里想到就好了，还要能够清晰、准确的说出来。
下面再说两点教训，第一就是做决定要果断，不要犹豫。有舍还有得，这点我做的不好，典型的天秤女，我的老师也常说我太墨迹，其实很多时间都白白浪费在纠结中，比如毕马威和工天分的offer我也纠结了很久，比如面试笔试冲突的时候我也不知道该怎么选择，归根结底其实还是目标不够明确，有时候太贪心，希望以后能更果断些，也希望师弟师妹们不要像我这样。第二个教训就是做事情要提高效率，不要拖延。我发现现在很多人都患有拖延症，deadline才是第一生产力，比如许多网申都是马上要截止了才去投简历，其实这样真的很不好，而且可能会让你丧失很多好的机会，具体的例子不再说了，希望师弟师妹们能够吸取教训，日事日毕，日清日高。
三、“得失寸心知”
一路走来有经验，也有教训，有得到也有失去，但是我真的觉得自己非常幸运，能在研究生期间认识王老师和这么多优秀的小伙伴，能有幸在爱南开微信平台聆听那么多优秀前辈的经验分享，能有机会去北京、上海实习，既长了知识技能，又开阔了眼界，享受了青春。你所有的努力都不会辜负你，其实就是我的一切对我后来的顺利求职起到了潜移默化的积极作用。
最后送大家一句我非常喜欢的话吧，“不再未知中惶恐，而在努力中幸运”，也希望师弟师妹们努力学习，努力实习，都能拿到自己心仪的offer。再次感谢王老师和大家，也希望平台越来越好。谢谢
王建东教授：谢谢雪飞。下面我们邀请红程，红程应该说是一直都很喜欢投行，也一直坚持在投行，差不多也是从一而终，我们请红程做一个分享
图3：王红程
王红程：各位老师同学大家好，很荣幸能在这里和大家做一次分享。前面已经有两位美女分享过了，也有实习锁定工作的，也有海投最终选择自己想要的。我的经历和张欢比较像，我是去年1月到七月一直在宏源投行实习，我觉得对于实习锁定工作的经验，张欢讲得非常赞，我就不重复讲了。我今天主要分享两点，一个是我眼中的投行；另一个是我在实习中的一些纠结，希望能给大家起到铺路的作用。
我首先想说，今天我分享的涉及到的券商投行是一个相对比较窄的概念。咱们找工作或者实习时谈到行业一般都说“银行保险券商信托”，感觉券商就是一个行业，其实券商内部有很多细分的部门，像研究所、资管、固定收益、投行、期货等等，部门之间也有不同，像最开始分享的张欢在研究所，我和谢培仪都属于投行，但我偏重股权，他则偏重资产证券化。我们三个都属于券商，但是属于不同的部门。
关于投行这个行业，首先推荐大家看咱们爱南开之前的讲座中赵玉华赵总关于投行的专题讲座，以及孔繁军孔总关于新三板的专题讲座。另外推荐大家一本书，叫《亲历投行：中国投行的若干传言和真相》，作者叫班妮，也是一名投行人员。我自己也看过几遍，应该说非常生动地反映了中国投行人的工作和生活。大家对这个行业有兴趣的建议一定要看一下。
一、我眼中的投行
1、知识结构角度来讲，我觉得，应届生在进入投行部门的一定时间内都主要是以承做人员的身份工作的，所以法律知识和财务知识是最重要的。财务知识就以注会考试为代表，法律知识就考司法即可。很多投行在招聘中直接写明通过注会全科或者司法考试的优先。
2、从性格来讲，由于投行是乙方，所以性格要相对柔和一点。论坛上一位前辈说，财务顾问的价格中主要包括牌照溢价，专业服务和憋气背黑锅。我觉得这也是咱们应届生尤其应该学习的一种心态。
3、从生活方式来讲，投行是一个非常漂泊的行业，也是一个加班起来没有底线的行业。到标的企业进行尽职调查是投行的主要工作内容之一，必须要企业所在地出差，一两个月很正常，半年也很有可能。从加班的角度来讲，由于投行在工作中受到一些硬性的时点制约（比如报表截止日之后几个月内就要申报，否则财务数据就要失效等），而很多工作又需要多方提供材料和配合，等投行开展工作的条件具备时，剩下的时间往往都是非常紧张的。加上会出现一些意外事项要处理，所以投行加起班来是非常拼命的，尤其是马上就要申报材料的时候，连续几周每天只睡几小时是有可能的。
4、再有就是建议大家一定要时刻关注行业的政策动向。其实这一年有很多政策上的变化，比如我们就业时比较关注的资管行业中的基金子公司、资产证券化等；企业债发行领域对于政府融资平台和城投债的监管；尤其是，在投资银行领域以建设多层次资本市场和推进注册制改革而发生的一系列重大变革，包括新三板扩容，新三板做市商，未来新三板的分层制度、竞价制度以及转板制度；新股发行体制改革、老股转让以及证券法的修改等。
这巨大的变化给我们的感觉是，你必须时刻跟紧这个行业的最新政策步伐，才能对这个行业有一个初步和正确的了解，否则就只能是误解。比如我现在和大家分享的与投行相关的一切，无论是工作状态，还是工作内容和对人才的要求，都是过去的投行业态环境下的，注册制一旦推行，这些肯定会产生变化。
二、心路和纠结
我一直在投行领域实习，找工作基本也是这个方向，有时候也产生过“是不是一定要做这个”的想法。 我觉得选择令人心焦，实际上坚持也是一样。我从自己的经历来讲，想和大家说一下“始终在一个行业实习”和“更换不同的行业实习”之间的比较。
首先，这两个选择都是有机会成本的。更换不同的行业去实习，会使得每一份实习经历比较短，容易打酱油。因为作为实习生，即便你再优秀，也很难一开始就接触到核心的工作，大家基本都是从打印复印开始的，俗称“影帝影后”。如果换了两三份实习都是影帝影后，就会比较吃亏。但是，多方位的实习经历会使得你在就业时选择面较广，能够从不同的行业角度看问题而不局限于一个行业。相对的，始终在一个行业实习能够建立对这个行业更多的了解，在后期还可能有机会部分接触到正式员工的工作。但是相应的在就业时选择面就会窄一些。
我说这些大家可能觉得比较空，我举我自己的两个例子。一个是我在面一个券商的时候，部门老总问了我一个问题，我答完之后他笑着对另一个面试官说：“这孩子一看的确是做过这一块。”也就是你在一个行业实习久了，你对这个行业认识的确是可能得到该行业面试官的认可； 另一个就是反面的例子了，我在面一个大型企业的中后台岗位的终面时，面试官看了一眼简历就说“你好像一直在券商实习啊，你做这个工作恐怕不适应的。”然后面试就在平和的气氛中结束了。所以就像我在上面所说的，无论你做了那种选择，都是得到一些的同时要放弃一些。
我觉得很可能多数的实习开始都是很无聊的，因为实习生基本都没有承担责任的能力，所以也难以接触到核心的工作。但是由于大家没有工作过，所以难免出现实习的经典现象“眼高手低”，我觉得这是大多数实习生开始都会犯的错误，我自己就是这样。我们的老师和领导反复和我们强调，我们在这里也转达给大家，咱们在开始一般都是“眼高手低”的，很有可能自己都没有意识到。所以当大家因为一份实习比较无聊而想要退出时，如果没有更好的机会，不妨再坚持一下。
我分享的基本就是这些，大家有疑问的欢迎在提问环节进一步交流。
王建东教授：感谢红程的分享，下面请谢培仪同学和大家分享。谢培仪也是在投行，这个同学应该说是善于抓住机遇，能抓住一切机遇的同学，他本科既不是985也不是211，能最后留在安信投行，说明他是非常优秀的，因为此前和安信的交流中，大家也没有十足的把握，所以，我想在这个过程中，请培仪给大家分享分享你的坚持和努力。
图4：谢培仪
谢培仪：王老师、师弟师妹们大家晚上好，我是13级国际商务专业的谢培仪，目前签约的是安信证券的投资银行部，主要从事资产证券化和公司债券投资方面的业务。刚才听了前面几个同学的分享，我感觉压力很大，我本科并非名校，也没有比较专业的财务、法律的背景，以前王老师、很多优秀的师兄师姐分享过投行的业务生活、投行人员的素质，以及怎么做准备实习、证书的问题，那今天我就重点分享一下自己在实习中的一些经验策略，以及求职当中容易被大家忽视但是非常重要的几个突破口。
一、个人的实习经历
我是研一寒假进入安信证券投资银行部实习，实习了四个月，完整的参与了一个新三板项目和一个公司债项目，开学后我基本上把自己的课程集中的选到了周四周五，然后同时参加导师的课题，从周一到周三就基本上在项目上实习，没有耽误学校课程，成绩还算是比较优秀，暑期的时候我去了上海的申银万国证券的投资银行部实习，主要参与新三板的财务定价和定向增发的项目。八月底回来之后考了两门注会，然后开始准备求职，因为我自己的硬性背景不是很突出，我给自己定了一个大致的方向，首先我的求职目标是，四大会计师事务所保底，然后争取一些中小型的券商和信托，现在有些声音说国内的投行工作规定过于僵化，主要是以文字为主，但事实上我眼中的投行，对于一个职业新兵而言，对财务、法律素养、沟通协调能力、综合能力的培养，因为你要不断的去接触不同的公司财务、法律，接触不同的商业模式和公司治理，你不得不以最快的速度去学习一个你以前可能从来没接触的行业和产品，然后和不同的人打交道，其实非常有趣，也非常长见识，是我自己最希望、最渴望的职业生涯的工作。10月份的时候通过学院的推荐参加了工总、农总的笔试面试，主要还是抱着锻炼自己笔试面试能力的心态，见识了许多高手，同时也有一些分行的笔试面试，但基本上不是我的求职方向，所以没有做太多的准备，大部分也都放弃了，十月中旬的时候我联系了自己以前在安信实习的领导，但很遗憾，他那个团队当时不缺人，但是幸运的是给我推荐到了我现在所在的团队实习，然后参加了一个资产证券化的项目，我那个时候想去北京实习，有两个考虑，第一，银行不是我的求职重点，而来我们学校的券商信托比较少，北京那段时间会有金融街专场招聘会也有陆家嘴专场会，而且都是现场接受简历、现场面试。因为在线填写简历去比拼硬件实力我完全不占优势，现场面试我可能更擅长一些。同时一边实习接触业务，自己在面试中也能自信一些。第二，就是我寒假在安信实习注意到，虽然每年投行部招聘的名额非常有限，其中很多还是内定，招聘的门槛非常高，但是一些非常优秀的清华北大同学个别在年后有了更好的去处会选择毁约，公司再补招的话，我作为资深的长期VIP实习生，也许能争取一些替补的机会。当时我就是抱着这样的心态吧
很幸运的是，实习期间得到了现在的领导和以前团队的领导的认可，十二月份顺利通过了安信证券校园招聘。这大概是就是我主要的一个实习求职经历。
二、实习经验与策略
首先，我觉得作为实习生，形式是编外，但工作上一定要比正式员工更加高标准的要求。比如正装、早到晚退等基本要求必须做到。我有一个习惯，领导交给我的任务，我一般只要不晚于十点完成，我都会选择在公司加班，当天做完及时发给领导。从行动上向领导表明的你的态度，就是你很珍惜这份实习，很向往这份工作。
第二也是最重要的一点，做好基本工作以后，你要去知己知彼，寻找一个让自己在团队当中立足的突破口，然后步步为营，融入这个团队。以我自己为例吧，论财务法律和项目经验我都不可能优于团队的前辈，但我参与的每个项目我基本上都是最熟悉项目底稿和基础材料的人，领导让我收集整理底稿，那我会认真地去看每一份工商变更资料，每一份合同，并且编号归类。所以后来大家需要什么信息，我大部分不看材料就能回答上，不能回答我也能非常快找到编号找到材料拿给领导。再进一步，看材料的过程中如果发现一些问题，需要及时跟领导和同事沟通。在跟领导和同事沟通之前，我会寻找一些存在相同问题的项目案例，总结一些方案。这一方面是增加自己业务上的积累，同时在团队的讨论中你也能形成自己的观点。另外，我基本是包揽了团队中的所有PPT和软件画图的工作。第一次领导让我做PPT ，他把所有的文字图片都在PPT里编辑好了，让我做排版，这算是我一个强项吧，做完以后得到了客户和领导的肯定，第二次他就会给我一份材料，让我根据材料自己去编辑和排版，第三次他可能就会只告诉我一个主题，我自己去找资料去做，这是领导一步一步对我的信任的过程，也是我作为实习生立足的几个基本点。
第三是与领导和同事的相处问题。我个人理解，领导看待实习生，更多会去看你有没有表现出某些能力和强项能够成为这个团队中的一块拼图，所以你要尽可能去挖掘团队当中缺失但自己有的强项并表现出来。同事是一个亦师亦友的角色。投行是智商密集程度很高的地方，每个人都自己的专长甚至是业务全才，他们对自己的擅长领域都非常自信和骄傲，沟通的时候要尽量把握分寸，公司里和项目上一律称呼“王总、刘总……”，私下里都是“哥哥、姐姐……“。同时也努力去培养一些与同事相同的爱好，有共同语言。王老师说在找工作找实习时你的学历、你的证书等方面是比较硬性的门槛，但是我觉得最高的门槛是你如何越过一个团队中与人相处的门槛，人与人沟通的门槛，人是一个社会的群体。
三、几个求职突破口
结合目前我所了解的身边同学的求职情况以及自己的理解，跟大家分享求职中容易被忽视但很重要的几个突破口
1、对于硬件实力比较强想去总行的同学，一定要保证在校成绩。我们学校主要是推荐工总和农总，工总是要求成绩前百分之二十，农总是百分之三十，一个班大概两到三个名额吧。2、对于想去银行北分、深分、天津分行、四大的同学，有个快捷通道就是暑期实习，像我们班目前两位女生较早地拿到股份制银行北京分行offer。她们都是目标很明确，暑期申请对应的实习，竞争肯定没有校园招聘激烈，因为暑期时大家都在追求券商基金的实习。实习期间表现不错校园招聘中就提前拿到了offer。事实上今年银行缩招，真正通过校园招聘进入一线城市分行的同学寥寥无几，很多女生甚至简历都过不去。
3、对于想去券商基金信托等金融机构的同学，可以争取在暑期或者在九十月份进入一个你求职的目标公司去实习，好好表现，然后十二月份校园招聘就会占得先机。你可以关注自己实习过的单位，也可以是老师和师兄师姐推荐的实习留用机会。这个方式目前是我了解到的找到这些机构中不错工作的一个主要途径。
4、抓住寒假前后这一段时间。因为到寒假前大多条件比较好的同学都已经拿到不错的工作，而部分不太理想的同学很多放松警惕，等三月份的春招。事实上这段时间也有部分零散的但非常不错的机会，大家可以去争取，也算是避开锋芒。
5、最后一点想提醒大家，简历一定要针对不同类型的单位准备不同的简历，在选择实习的时候一定尽可能去选择自己以后职业规划方向相关的实习。因为公司招人肯定是想找态度上真心想从事这行的人当中比较优秀的。我去银行终面的时候，因为我的简历实习都是在券商投行，基本都会被问到“你实习都是在券商投行，为什么要来参加银行的求职？”，这个问题回答起来就有点尴尬，也算一个教训分享给大家。
我想分享的就是这些，时间关系，不成体系，但都是我最切身的体会，没有一些空话和套话。总结起来，我也不断告诫自己，就是在实习和求职甚至在以后的工作中，一定头脑清晰，知己知彼，抓住重点突破口，做到踏实靠谱，步步为营，这真的不是一句套话。也是需要大家花功夫提升自己的一种方式。
最后感谢之前张欢、雪飞和红程的精彩分享，谢谢王老师和师弟师妹们的倾听。谢谢大家！
提问环节
问题1：谢培仪学长你好，请问你寒假实习是怎么进入安信进行第一次实习的，简历有什么亮点？
谢培仪：谢谢李陈颖的提问，我第一次进入安信实习，也是通过王老师的推荐。到了那里，会有一个简短的面试，当时我的简历一个亮点就是，自己在研一第一学期公司金融那门课，我有很认真的做过一个公司三到五年的财务报表分析，当时那个公司正好是项目组一个领导之前做过的一个项目，他很详细的问了我财务报表分析以及分析得出的结论，在沟通的过程中得到了领导的肯定吧。想起在农总的一个面试，到终面的时候，面试官对于我们组的提问都非常的有个性。所以建议大家在简历中除了列出像实习，学历背景，考证，要有一个亮点，也是你给面试官一个机会让他去问你熟悉的问题。比如有些同学去做创业，参加了导师比较新颖的课题，往往这些就会成为面试官比较看重的问题。如果你比较熟悉的话，也就达到了你预期的目的。
问题2：红程师兄，说说新三板的待遇吧
王红程：我觉得这应该看公司对于新三板业务的重视程度。新三板业务的盈利能力不如传统的投行业务，但在整个投行的业务链条中处于前端的位置，一个三板项目以后还可能有并购、上市等机会。所以如果公司对于新三板业务比较重视的话，待遇应该会不错。
问题3：李雪飞师姐好，请问银行比较看重哪方面的能力，需要做哪些准备，包括证书和实习方面的？
李雪飞：就拿我面渤海总行时候的问题来讲，他们是六七个高管一起面五个人一组，他们问到了有没有发布论文，毕业论文想要写什么，有没有CPA的证书，在校成绩，本科学校，我觉得学习能力，实习实践能力，尤其是在学习成绩和论文发表，他们都是非常看做的。
问题4：张欢学姐好，我是周赫，11金融本科，想请教学姐一个问题，听闻女生做行研的不多，想请学姐分享一下一位女行研的一天以及工作的感受
张欢：我觉得周赫同学关于女行研的问题提问的特别犀利。我觉得是这样的，做金融，无论是做行研还是投行，应该都很累。你应该有一个心理准备，就是先不要把自己当成一个女生看。然后我每天的工作就是，早上开盘的时候看盘，然后写报告，跟着领导去上市公司调研，回来整理纪要，晚上要收集公告，发报告。一天就是收集各种各样的信息，一直到十一二点。
问题5：雪飞师姐好，我是14级的李凤，想问一下师姐当时是怎样决定几个offer的取舍，能否请教师姐详细讲一下心路历程及其中的纠结？
李雪飞：决定offer的取舍，其中的纠结真的非常多。比如工行天分，我的父母比较传统，就认为工行农行都是大行，比较稳定，工作比较轻松。像毕马威，可能工作会比较累，属于自己的时间很少。工作没有好坏，重要的是我们自己想要的是什么。你是更看重工作带来的乐趣还是更看重工作和生活的平衡。还是要坚持自己内心的想法吧。做决定的时候比较纠结，其实做完决定之后，觉得自己做的也还可以，慢慢就没有那么纠结了。
问题6：雪飞师姐你好，我想问一问总行在招聘时更看重哪方面的能力呀？它和其他机构相比，招人的特点是什么？
李雪飞：总行招聘的不是做柜员等基础工作，可能更看重你的学术能力，本科、本科成绩，研究生成绩，论文情况。所以希望大家不要只是实习而忽视了自己的学业。学习学习两手抓，两手都要硬。
问题7：张欢学姐，你好。我想问一开始（第一个月）进研究所的实习过程，主要做了什么？
张欢：其实跟刚开始跟培仪讲的过程有点像，研究所领导也是会逐渐给你各种各样的工作。我们组会考察一下研究能力。给一个招股说明书，做个报告，做一个PPT，给领导路演一遍。之后日常琐事会特别特别多，然后你就把找新闻，找公告，给客户发报告，然后领导教你怎么做一页两页的PPT等等。
问题8：谢谢师兄师姐的分享，我想问一下，谢培仪和王红程师兄，从事投行工作如何平衡工作与生活呢？在求职的时候是否有这方面的考虑？因为众所周知投行的工作量很大，压力也很大。谢谢师兄。
王红程：我觉得选投行的话，工作压力是必须要想好的一个问题。一个是出差，一个月两个月乃至半年的出差都是可能的；另一个就是加班，尤其在马上就要申报材料的时候，连续几周每天只睡几个小时都是有可能的，这是基本的工作特点，大家要是想做投行的话，心理和身体都要做好充分准备。
谢培仪：谢谢文月师妹的提问。说到投行的工作和生活平衡能力，我觉得一点就是投行工作的时间比较自由。不要求每天固定的时间上下班。一个团队在一个项目上，要是项目比较紧，大家团结在一起开心的去完成，若是项目遇到瓶颈或者空缺的时候，大家也会比较轻松。求职、实习、还要保证在校学习的时候，可能比别人更多一些奔波。像我，加班到10点，赶到天津，因为第二天有一个面试，下午又要赶到北京去加班。总的来说，想要收获比别人更多，就要付出比别人更多。
问题9：请问雪飞师姐，有没有针对面试的锻炼口才和表达能力的好方法，求推荐。
李雪飞：关于锻炼口才和表达能力最好的方法还是练习，现在我们面试的机会很少，可以写一个自我介绍，和同班同学一起练，要敢于说出来，不要只是在心里想，有时候你在心里想的很好，但是说出来可能就磕磕巴巴比较羞涩。在不停的实践经历中，你会慢慢的积累。第一次面试之前，自我介绍都说不好，面到最后，即使在重大面试的前一天，也不会做特别长时间的准备，因为在心里都说了太多太多遍。而且可以针对不同的面试官，突出不同的亮点，比如面银行可能会重点突出银行的实习。需要不停的去练，去模拟，去面试，在这个过程中会不断的进步。
还有一点，想准备海投海面的师弟师妹们，如果你们要海面的话，一定要上应届生BBS，看别人的经验，或者之前一些人写的面经，这些在你的面试中都非常的重要。毕马威的offer拿到的比较早，一直都是我强大的精神支柱，每次想到至少还可以去四大，将来也可以再次择业，觉得自己也没有特别惨，四大也是一个很好的选择，所以一直都怀着希望吧。
问题10：做券商行研对计算机方面的能力有哪些要求？
张欢：这个属于基本功，基础用wind查数据是一定要熟悉的，但是呢，这个干着干着你就会了。做研究看的是努力+智商+情商。
问题11：请问红程师兄，进入投行工作后，未来会有哪些上升通道呢？毕竟我们不能只满足于拿到offer，谢谢！
王红程：据我了解，国内有的券商参照外资投行的制度，建立了一个和工作年限和贡献度相匹配的职业发展途径。而另外一种就是比较鼓励大家考保荐代表人考试，考过了考试并且通过协办项目注册成功是投行新兵的重要目标。
问题12：券商做行研的博士多吗？博士和硕士做行研各自的优势和劣势是什么呢？
张欢：一般宏观的博士比较多，一般行业研究都不是特别强调非得博士。优劣势方面，博士会比硕士在专业的研究方法上强，同样，你习惯了学校的研究方法，到了券商你需要一个市场化的转变。改变一个28岁的人，肯定比改变一个23岁的难。我见过很多理工科博士转行做研究。
问题13：想要实习留用，要做到哪几个方面?
谢培仪：说到实习留用的话，首先要明确实习的团队今年有没有招聘的名额，要是没有招聘的名额，实习的再好也很难有机会。其次，在实习过程中要尽可能融入到团队，而不仅仅是个过客、打杂的。怎么融入呢？尽可能找到自己的特长，找到团队中比较缺失的部分，让项目组越来越依赖你这项能力，这就是你的机会了。
王红程:我补充一下券商比较经典的两阶段面试。券商比较重要的两个面试是部门面试和高管面试。部门面试，面试官一般都是第一线业务人员，非常关注你的实习经历，建议大家有一份长时间的实习，结合自己的专业知识对实习部门有一个比较好的理解，他们对业务都很懂，问的问题比较细，基本想糊弄他们是不可能的。高管面试，一般从行业政策层面问一些问题，大家平常多关注一些政策层面的问题，否则到最后一阶段面试会比较吃亏。
问题14：我想问一下王红程师兄，毕竟做投行是比较累人的，你以后准备一直做投行这一行业吗？你有什么样的职业规划呢？
王红程:谢谢刘凯的提问。我个人理解，在投行这个领域，如果你非常热爱的话，可以说是学无止境的，无论是投行领域的专业知识，还是与人交往的技巧，永远都是越学越精，越练越熟。但是在这个行业做得比较久的话，对投行这个行业的热爱是必须的，我觉得我对这个行业还是蛮热爱的。
问题15：请问王红程师兄，您平时积累投行业务相关知识，都有哪些渠道呢？微信等信息太杂，应该如何选择？
王红程:我觉得投行的知识还是很多很杂的，但是还是有一些比较好的渠道。咱们大家作为学生来讲，我首先推荐研一时王老师就让我们读的招股书，这是投行的核心文件之一，大家可以先下十几份，浏览一下，看一下框架；大家在用注会和司法夯实好自己的基础知识之后，如果真的想从事这个行业，建议大家关注改革之后的保代考试。尽管大家现在很多知识还看不懂，但是可以关注其中的知识范围；论坛方面推荐投行先锋论坛，再有就是投行小兵的微博。
王老师：红程对投行动摇过吗？
王红程：说实话也是动摇过的。当初有过基金子公司的机会，我觉得也是大投行领域的，也是符合资产证券化这样一个大趋势。但是作为一个新兴的行业，我觉得风险还是很大的。一方面你可能在几年后成为这个行业的元老，但是你缺少了在大机构养成规范工作习惯的机会。我是个比较厌恶风险的人，所以最后还是选择了投行。
王老师：张欢，每天都会实习到很晚，到十点十二点啊，你这半年是怎么坚持的？
张欢：要习惯每天就要运动，能休息的时候就休息。但是，比方说，这一天就很累了，都已经十一点了，很想睡觉了，但是坚持一下，做个运动，休息一下，哪怕已经一点了，第二天的精神状态会好的多。也并非每天都会到十一二点。忙的时候拼一下，轻松的时候也要合理安排好。
王老师：培仪，你的本科不是985和211，这一路走来无数的对手，你怎么面对他们并胜出他们，给大家讲一讲你的心路过程。
谢培仪：谢谢王老师，其实也谈不上胜出，只是在求职的时候，我会避免和他们争风头，比如像这些大型的券商啊基金啊进行一些大型的校园招聘，一些热门的职位，我的简历可能就很难过去，这些可能不是我主攻的方向，我会关注一些自己实习过的地方，一些比较偏可能会被大家忽视的机会，在实习的时候找到自己的特长，然后把领导安排的和自己擅长的工作做到最好做到极致，同时不放弃自己对一些业务知识的学习，谈不上是胜出，我觉得更是对自己信念的坚持。
王建东教授：时间关系今天的分享到这里，非常感谢四位同学的分享，同学们能在一个假期的晚上和我们一起分享实习和就业，也非常感谢这四位才子佳人，当然今天的分享也只是开始，你们今后的实习就业都可以去咨询他们，这里我们的传承，让我们南开经院还有南开的学生有更好的发展，谢谢大家，我们是爱南开的，我们都是爱南开的，谢谢。
